自嗨鍋開啟跑馬圈地模式，為上市做準(zhǔn)備？

以自熱火鍋起家的自嗨鍋，如今已不局限于只做自熱食品，而是將產(chǎn)品線進(jìn)一步延伸到餐飲食材、調(diào)味料、鹵味食品等多個(gè)領(lǐng)域。6月23日，北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，自嗨鍋已推出螺螄粉子品牌——“臭臭螺”、復(fù)合調(diào)味料子品牌“小七廚房”等，而自嗨鍋也從一家網(wǎng)紅品牌“搖身一變”成為了食品集團(tuán)，其產(chǎn)品均打上了“自嗨鍋出品”字樣。

在業(yè)內(nèi)人士看來，自嗨鍋成立三年已連續(xù)獲得多輪融資，需要不斷“跑馬圈地”，從而為上市做準(zhǔn)備。此外，自嗨鍋原先所在的自熱米飯賽道日漸擁擠，包括統(tǒng)一等傳統(tǒng)企業(yè)、海底撈等餐飲企業(yè)均已推出相關(guān)產(chǎn)品，自嗨鍋想要尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也不得不開辟新的賽道。但是，自嗨鍋進(jìn)入的新賽道，也早已巨頭林立，想要占得一席之地并非易事。

開啟跑馬圈地模式

北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前，自嗨鍋已經(jīng)布局的有煮面子品牌“畫面”、臭味食品品牌“臭臭螺”、戶外飲食品牌“自嗨袋”、瞄準(zhǔn)年輕人的調(diào)味料品牌“小七廚房”以及鹵味食品品牌“罐罐”等。

不過，目前上述品牌并非都已上市。北京商報(bào)記在自嗨鍋天貓旗艦店上看到，目前上市的有“畫面”“自嗨袋”，“臭臭螺”“小七廚房”和“罐罐”還未上市。

對(duì)于自嗨鍋的子品牌布局，快消行業(yè)新零售專家鮑躍忠認(rèn)為，自嗨鍋通過一系列的營(yíng)銷，取得了不錯(cuò)的品牌和規(guī)模效應(yīng)。一方面，自嗨鍋帶動(dòng)了自助品類的發(fā)展，另一方面，自嗨鍋也在較短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生了比較大的品牌影響，取得了一定的市場(chǎng)效果。

此外，在價(jià)格方面，自嗨鍋的產(chǎn)品無明顯優(yōu)勢(shì)。在自嗨鍋天貓旗艦店出售的有料螺螄粉的售價(jià)為39.9元3袋，平均13.3元/袋;而好歡螺約38.7元三袋，平均12.9元/袋;李子柒39.7元3袋，平均約為13.2元/袋。畫面系列一盒約150g售價(jià)13.9元，而一袋阿寬椒麻拌面130g售價(jià)約7.5元，一袋120g的康師傅手搟面約3元。

在戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來，一個(gè)品牌從“網(wǎng)紅”要走到“長(zhǎng)紅”，還有很長(zhǎng)的路要走。品牌的建立是一個(gè)系統(tǒng)工程，網(wǎng)紅品牌稍有不慎就容易曇花一現(xiàn)，甚至夭折。如今自嗨鍋過多、過早地分出其他品牌，容易分散有限的資源和流量。

對(duì)于自嗨鍋為何接連推出子品牌等相關(guān)問題，北京商報(bào)記者聯(lián)系采訪了自嗨鍋，但截至發(fā)稿，對(duì)方并未予以回復(fù)。

競(jìng)爭(zhēng)白熱化，為上市鋪路？

在業(yè)內(nèi)人士看來，自嗨鍋不斷觸及新領(lǐng)域的背后，是方便食品市場(chǎng)的巨大潛力所在和不斷有企業(yè)對(duì)方便品市場(chǎng)的爭(zhēng)食，此外，自嗨鍋“跑馬圈地”也是為了上市做準(zhǔn)備。

天眼查顯示，自嗨鍋成立至今，不到四年時(shí)間已完成5輪融資。2019年11月，自嗨鍋完成了數(shù)千萬元的A輪融資;2020年5月，自嗨鍋宣布已于當(dāng)年初完成逾億元B輪融資;2020年10月，自嗨鍋宣布完成逾5000萬美元C輪融資，估值5億美元;2021年2月，自嗨鍋完成C+輪融資。今年5月，自嗨鍋宣布完成逾億元C++輪融資，本輪融資的獨(dú)家投資方為北京泰康投資。

香頌投資董事沈萌認(rèn)為，自嗨鍋連續(xù)獲得多輪融資需要不斷“跑馬圈地”，上市是其唯一目的。

鮑躍忠認(rèn)為，自嗨鍋從自熱產(chǎn)品起家，這種速食產(chǎn)品在疫情期間受到了消費(fèi)者的青睞，而這也意味著，方便食品的賽道也日漸擁擠。

2020年，“一人食”“懶宅經(jīng)濟(jì)”崛起疊加疫情影響下，方便食品行業(yè)逆風(fēng)翻盤，成最火爆賽道，各類產(chǎn)品銷量大增，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4800億元。數(shù)據(jù)顯示，2020年1-5月我國(guó)方便食品消費(fèi)增長(zhǎng)了1.5倍，2月增幅高達(dá)21.3倍;其中，長(zhǎng)期獨(dú)霸方便食品市場(chǎng)的方便面上半年市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)11.5%，整體銷量同比增長(zhǎng)5.6%。

據(jù)英敏特《中國(guó)方便食品行業(yè)報(bào)告》方面的數(shù)據(jù)顯示，由于線上渠道的擴(kuò)張，方便食品觸及到更多消費(fèi)者，消費(fèi)者不再滿足于一個(gè)便利的替餐，并且已開始尋求營(yíng)養(yǎng)和質(zhì)量方面的因素。現(xiàn)在年輕人已不單單要求便捷，還要求健康和美味。其中，自嗨鍋?zhàn)猿闪⒁詠韺覍野云粮黝愂称窡徜N榜單，連續(xù)三年蟬聯(lián)天貓“6·18”自熱食品類目銷量第一名。

雖然自嗨鍋在自熱食品領(lǐng)域大獲成功，但自熱食品賽道競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。不僅有新興互聯(lián)網(wǎng)品牌莫小仙、開小灶等企業(yè)，一些傳統(tǒng)方便面企業(yè)也加入進(jìn)來，如康師傅、白象等，此外還包括海底撈、大龍焱等餐飲企業(yè)。

“目前自嗨鍋的品類創(chuàng)新基本還是圍繞著自助品類的延展，與現(xiàn)在已有的產(chǎn)品形成了比較強(qiáng)烈的緊密關(guān)系，并進(jìn)一步增強(qiáng)了自嗨鍋的品類優(yōu)勢(shì)，這有助于提升它的競(jìng)爭(zhēng)力。”鮑躍忠認(rèn)為，但跨入新的賽道也一樣面臨競(jìng)爭(zhēng)，譬如在方便面市場(chǎng)，前有康師傅、統(tǒng)一這樣的行業(yè)巨頭，后有拉面說、阿寬等迅速崛起的新興品牌;而螺螄粉市場(chǎng)更是巨頭林立，有來自柳州本土的好歡螺、螺霸王，也有網(wǎng)紅品牌李子柒。未來自嗨鍋推出的新品牌如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上分一塊蛋糕還不得而知。

(北京商報(bào)記者 郭秀娟 白楊 實(shí)習(xí)記者 燕慧)

標(biāo)簽： 自嗨鍋 子品牌 新賽道 跑馬圈地