“深聊會”：中小企業(yè)抓住“自播”紅利，實現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)流量”

作為“打造我市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈，保障重點產(chǎn)業(yè)鏈安全”重點調(diào)研的一部分，昨日下午，深圳市政協(xié)圍繞時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉辦“深聊會”，來自政府部門、行業(yè)協(xié)會的負責(zé)人、院校相關(guān)專家與政協(xié)委員，為深圳服裝、家具、鐘表、珠寶等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在數(shù)字時代如何“彎道超車”建言獻策。

互聯(lián)網(wǎng)營銷正在成為品牌轉(zhuǎn)型的重大挑戰(zhàn)

“深圳傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)都可以用數(shù)字化再重新做一遍，但在對接到消費者的需求上，一定不是我們以前的經(jīng)驗?zāi)軌蚋采w到的。”深圳市政協(xié)常委、深圳東方逸尚服飾公司董事長羅崢說。

深圳服裝行業(yè)協(xié)會會長潘明說，深圳時裝在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，傳統(tǒng)發(fā)展模式遇到了大的挑戰(zhàn)，大部分規(guī)模以上企業(yè)增長緩慢，甚至遇到了增長的天花板。當(dāng)前大數(shù)據(jù)時代，數(shù)字技術(shù)使得信息快速迭代，品牌年輕化成為品牌轉(zhuǎn)型中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。對于深圳的時尚品牌而言，如何適應(yīng)年輕人的生活和購物方式，打造粉絲經(jīng)濟，進行互聯(lián)網(wǎng)營銷正在成為品牌轉(zhuǎn)型的一個重大挑戰(zhàn)。

鼓勵時尚企業(yè)建立行業(yè)公共要素交易平臺

“相比于北京、上海、廣州、杭州等國內(nèi)城市，深圳更多的是中高端品牌，年輕時尚品牌偏少，線上活躍度較低。”潘明說，深圳有創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計和科技創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢，但缺少天貓、京東、小紅書、抖音等綜合性的在線消費平臺，新媒體傳播影響力比較弱，缺少從教育、媒體、品牌運營等多個要素組成的完整時尚產(chǎn)業(yè)鏈體系。新一代信息技術(shù)推動新的品牌企業(yè)快速崛起，并實現(xiàn)“彎道超車”，深圳傳統(tǒng)服裝企業(yè)亟須數(shù)字化轉(zhuǎn)型，增強時尚產(chǎn)業(yè)核心競爭力和運營效力。

潘明建議，鼓勵時尚企業(yè)建立行業(yè)公共要素交易平臺，通過將行業(yè)品牌商、生產(chǎn)加工商、物料供應(yīng)商等產(chǎn)業(yè)鏈多個環(huán)節(jié)線上鏈接，實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈接之間數(shù)據(jù)信息無縫對接;推動橫崗眼鏡城、水貝珠寶等產(chǎn)業(yè)加工工廠和批發(fā)等功能聚集地進行產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化改造。

抓住企業(yè)“自播”的紅利實現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)流量”

深圳市時尚文化創(chuàng)意協(xié)會副會長柴婭說，一些傳統(tǒng)服裝企業(yè)過去在淘寶、天貓、京東等傳統(tǒng)電商上的紅利沒有抓到，但當(dāng)下各大直播平臺對于傳統(tǒng)服裝有一個紅利期和窗口期，包括抖音、小紅書都在大力扶持企業(yè)自播，很多中小服裝企業(yè)可通過自播平臺產(chǎn)生逆襲。很多人會認為直播平臺是達人帶貨，現(xiàn)在更希望扶持企業(yè)自播，不需要達人，一個店員就可以自播，可以大幅提高效率。

“一個直播間一天的銷售額是幾十萬元，這在實體門店是不可想象的。”柴婭舉例說，“深圳南油一個設(shè)計師的直播，昨天晚上7時開始播，7個小時就有16.3萬元的銷售業(yè)績。”還有一個做中高端品牌服裝的，全都是店員直播，16個小時做了145萬元的業(yè)績，客單價幾乎都在700-2000元之間。“通過這些數(shù)據(jù)可以看出，深圳的服裝品牌尤其是中高端女裝有很大的潛力和空間，深圳要抓住自播的風(fēng)口。”柴婭建議，目前各大平臺的流量非常貴，建議政府牽頭跟平臺談“產(chǎn)業(yè)流量”模式，幫助企業(yè)通過自播、直播電商的模式快速轉(zhuǎn)型升級。

(深圳商報記者 彭琰)

標簽： 企業(yè)自播 產(chǎn)業(yè)流量 互聯(lián)網(wǎng)營銷 品牌轉(zhuǎn)型