迷你KTV“冰火兩重天”，欲走出商圈突破消費場景

曾經紅透半邊天的迷你KTV，憑借著短時間爆發出的熱度迅速鋪滿商圈等消費場所。然而，隨著最初的瘋狂漸漸退去，如今不少迷你KTV只能獨自放著歌，冷清地待在原地。北京商報記者調查發現，盡管當下尚有部分位置相對較好的迷你KTV站點在商圈客流高峰期仍能滿員，可空駛現已成為不少迷你KTV站點的常態，一周7天，5天空駛，即使周末兩天，一臺機器僅有兩三單消費的情況也并非個例。再加上新鮮感快速消散，更多文娛消費產品競相出現，更令迷你KTV內外挑戰加劇。迷你KTV涼涼了嗎?

經營情況參差不一

走在各大商圈，消費者來來往往，此時倚墻而立的迷你KTV也映入消費者的眼簾。但北京商報記者實地調查北京市內十余個迷你KTV站點發現，以上站點數十臺機器中只有少數能夠迎來消費者，大多數機器則處于空駛狀態，經營情況參差不一。

位于新中關購物中心內的迷你KTV是少數實現較多消費者的站點之一，就在北京商報記者走訪期間，適逢4臺機器全部滿員。據該迷你KTV站點對面的商戶透露，雖然該區域的迷你KTV不會有排隊的情況出現，但一般從中午開始就陸續有消費者前來體驗，不時會出現所有機器滿員的情況。

然而，反觀其他迷你KTV站點，卻難以獲得同樣的經營情況。以新奧購物中心內的6臺迷你KTV為例，鮮有消費者前來體驗，顯得格外寂寞。該站點的維護人員表示，一般情況下機器都在空駛，情況好一些時，也就是周末期間一臺機器能一天內有兩三單消費。

與此同時，負責海淀區兩個迷你KTV站點運營維護的劉先生也向北京商報記者表示，現在迷你KTV的熱度已大大減弱，“我負責的機器中，大多數都處于空駛的狀態，周末也沒有什么消費者來體驗，更不用說工作日了”。

冷清的經營情況已令一些迷你KTV站點產生了退意。“其實之前就已經有很多站點退出，而據我了解，我負責的這個站點與商場的合約也快到期了，目前的計劃是到期后站點就會撤了。”新奧購物中心內迷你KTV的維護人員如是說。

新鮮感消退又逢競爭加劇

迷你KTV從誕生到掀起熱潮，再到快速冷卻，實際就發生在近五年的時間里。據智研咨詢的數據顯示，自2016年下半年開始，迷你KTV迅速在全國鋪開，兩年的時間就實現市場上的設備數量從3.6萬臺增長至2018年的7萬臺，市場規模也達到13.9億元。但在最初的爆發期過后，隨著理智逐漸回歸，迷你KTV市場也走向了冷靜期。

“其實主要原因就是迷你KTV對消費者已經沒有什么新鮮感了。”在劉先生看來，迷你KTV誕生時，消費者沒有見過這種可在亭子內唱歌的設備，且亭子又大多安置在商圈、餐廳、電影院周圍，只要在等待或休息的空隙時間便可以隨時唱歌，令消費者覺得比較新鮮。但由于提供的服務主要就是唱歌，新鮮感很快就會消失，再加上此前大量入局者蜂擁，不少站點選擇的位置本身并不具備優勢，導致熱度過后，經營情況迅速下滑。

此外，數字文創產業智庫研究員李杰認為，迷你KTV在新鮮感消退的同時，也在面臨著其他新型娛樂產品的沖擊，僅在線下層面便有熱度較高的各式盲盒機，近年來又興起的抓娃娃機，再加上其他可短時間體驗的VR項目等，分散了消費者的注意力。

這一點也得到從事迷你KTV、抓娃娃機等設備租賃業務的周先生的認可。據周先生介紹，2017年是迷你KTV最火的時期，但從2019年開始，來咨詢租賃迷你KTV設備的人逐漸減少，反而是盲盒機、體感游戲機之類的設備租賃咨詢較多。

欲走出商圈突破消費場景

盡管面臨著內外挑戰，但部分入局者也并未放棄迷你KTV，試圖突破當下的局限挖掘出新的發展空間。

北京商報記者注意到，迷你KTV已不再只瞄向商圈、餐廳等消費場景，將目光延展至企事業單位。且在部分迷你KTV的亭子內設立了相關廣告，并打出“企事業單位免費鋪設唱歌機”的廣告語。

“此前商圈是迷你KTV布局的第一選擇梯隊，看中的是流動的消費人群，以及人們在購物、就餐中間的碎片化時間。但隨著大部分優勢區域被占據，再執著于此，便要承受更大的風險。”劉先生表示，企事業單位也有著固定的人群，選擇在此布局的經營者或許是想要與那些試圖提升員工工作環境的單位合作，從而擴大自己的消費場景。

而在服務內容以及社群的聯動上，迷你KTV也在進行更多布局，且除了基礎的唱歌以及錄制歌曲的服務外，目前迷你KTV也有相關定制服務。以友唱為例，該品牌迷你KTV便在官方微信中設置了“訂制彩蛋”的欄目，消費者通過微信公眾號上傳圖片并輸入文字后，便可邀請好友唱歌，并通過掃描包廂機看到此前定制的畫面。

明確功能點觸達市場需求

迷你KTV究竟能否找到更大的發展空間呢?在業內人士看來，市場上對迷你KTV的需求仍存在，關鍵在于能否準確找到產品的核心功能點來觸達市場需求。

消費者宋女士表示，如果特別想唱歌時，會選擇在迷你KTV，但若是平常時期，與其他消費形式相比，迷你KTV不是當下的第一選擇，“首先是因為迷你KTV的空間有限，假若和多位朋友一同出行，無法一起體驗;其次是因為可在碎片化時間體驗的項目也很多，尤其是在商圈，隨便逛一逛時間便過去了”。

李杰認為，整體來看，其實無論是傳統KTV還是迷你KTV，均在承受著來自各方的市場挑戰，但仍有消費者前往迷你KTV進行體驗，證明了該產品的存在價值。且從消費者的反饋中可以看出，迷你KTV因實際空間等方面的條件，對同時體驗的消費者數量存在了限制，但也可反向進行布局。“能夠在有限空間內進行體驗，大多為情侶、親密好友等較為緊密的關系，因此可圍繞情感連接點推出更多服務，并加強線上線下的聯動，以滿足消費者更深層的消費需求與情感需求。”李杰如是說。

(北京商報記者 鄭蕊)

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