北京漢服體驗(yàn)店數(shù)量猛增，個(gè)性化運(yùn)營(yíng)吸睛

寬袍廣袖、羅裙飄飄，如今在街頭巷尾越發(fā)常見，也正是因?yàn)闈h服熱的持續(xù)走高，令京城內(nèi)的漢服體驗(yàn)店迅速延伸至更多街巷。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與一年前北京市內(nèi)有20余家漢服體驗(yàn)店相比，如今京城內(nèi)的店鋪數(shù)量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，并已攀升至百余家。而為了能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，各個(gè)店鋪也開始籌劃更為多元的經(jīng)營(yíng)方式來吸引消費(fèi)者。各式新招數(shù)的出現(xiàn)無疑給漢服體驗(yàn)店增添了新的色彩，但抄襲等無序現(xiàn)象仍持續(xù)困擾著從業(yè)者，讓建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)受到更高的期待。

數(shù)量猛增

預(yù)計(jì)2021年銷售規(guī)模超百億元，愛好者達(dá)近700萬人的漢服市場(chǎng)，早已剝離小眾圈層的標(biāo)簽，被賦予了更大的想象空間。隨著漢服熱的日益攀升，京城內(nèi)的漢服體驗(yàn)店也在過去一年發(fā)生了新的變化。

一年前，北京商報(bào)記者曾對(duì)京城內(nèi)的漢服體驗(yàn)店進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)整個(gè)北京市內(nèi)的店鋪數(shù)量共計(jì)為20余家，但僅經(jīng)歷一年的發(fā)展，如今漢服體驗(yàn)店的數(shù)量便已達(dá)到了100余家，增長(zhǎng)了4倍。

盡管漢服體驗(yàn)店的數(shù)量增長(zhǎng)較快，但店鋪選擇的地址卻大多有著共通之處，或選擇在故宮、南鑼鼓巷等具有歷史文化氣息的景點(diǎn)、街區(qū)的周邊，或是在如三里屯等人來人往的商業(yè)區(qū)，此外特色文創(chuàng)園也成為部分漢服體驗(yàn)店的選擇，向消費(fèi)者提供漢服租賃、妝造設(shè)計(jì)、攝影跟拍等單項(xiàng)服務(wù)，以及包括全套在內(nèi)的“一條龍”服務(wù)。

京綾六夢(mèng)漢服體驗(yàn)館的笛子回憶道，在2019年，北京的漢服體驗(yàn)館還處于較為稀缺的狀態(tài)，也正是看到這一缺口，促使自己來到北京創(chuàng)業(yè)，在故宮附近經(jīng)營(yíng)京綾六夢(mèng)漢服體驗(yàn)館。過去一段時(shí)間雖然也有受到特殊時(shí)期帶來的影響，但店鋪因已積累了固定的客戶群體，所以經(jīng)營(yíng)情況還算穩(wěn)定。

北京商報(bào)記者在走訪漢服體驗(yàn)店的過程中，時(shí)常能看見周圍有穿著各式漢服的消費(fèi)者走在大街小巷，不時(shí)便拿出自己的手機(jī)或相機(jī)進(jìn)行拍攝。消費(fèi)者耿女士便是其中的一員，“對(duì)漢服產(chǎn)生興趣也是這一兩年才發(fā)生的事，最初跟很多人一樣，街上偶爾看到身穿漢服的人只會(huì)好奇地多看幾眼，但隨著一次偶然與朋友有機(jī)會(huì)共同來到漢服體驗(yàn)店，一下就被吸引住了，此后看到漢服體驗(yàn)店上新好看的造型也會(huì)再到店里進(jìn)行體驗(yàn)，同時(shí)自己也會(huì)偶爾購買偏日常系的漢服”。

個(gè)性化運(yùn)營(yíng)吸睛

京城漢服體驗(yàn)店的快速增加無疑與漢服熱的發(fā)展背景，以及人們持續(xù)涌現(xiàn)的消費(fèi)需求密不可分，而隨著數(shù)量的進(jìn)一步提升，在令市場(chǎng)更為豐富的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也隨之加劇，此時(shí)，漢服體驗(yàn)店的經(jīng)營(yíng)者也開始向多元的經(jīng)營(yíng)方式謀劃，以獲得更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

推出原創(chuàng)產(chǎn)品以打造獨(dú)家品牌，便是不少經(jīng)營(yíng)者選擇的方向之一。以位于東華門大街的紅墻里清宮服漢服體驗(yàn)店為例，與不少店鋪只提供早先便制作購買來的成衣不同，該店鋪現(xiàn)已開始提供成衣定制和飾品定制服務(wù)，以滿足不同消費(fèi)者的需求并實(shí)現(xiàn)差異化布局。

據(jù)紅墻里清宮服漢服體驗(yàn)店店主巴熙透露，未來定制的成衣和飾品也計(jì)劃實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)銷售，同時(shí)店內(nèi)也選擇跟過劇組的專業(yè)化妝團(tuán)隊(duì)來擔(dān)任造型師，以及專業(yè)的駐店攝影師，來保證服務(wù)的專業(yè)性。而在店鋪宣傳上，目前則正在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打造個(gè)人IP與店鋪互動(dòng)宣傳，同時(shí)店鋪的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也與藝人進(jìn)行合作，邀請(qǐng)藝人進(jìn)店拍攝為店鋪宣傳。

除了打造原創(chuàng)品牌外，還有漢服體驗(yàn)店則將當(dāng)下新潮的技術(shù)手段融入到拍攝環(huán)節(jié)中，從而提供與眾不同的拍攝體驗(yàn)。

在十步漢飏漢服自拍寫真館內(nèi)，除了布置了8種不同主題的古風(fēng)實(shí)景場(chǎng)所可供選擇外，還引用了AR互動(dòng)自拍技術(shù)的拍攝方式，消費(fèi)者可以自由選擇體感自拍或遙控器自拍兩種方式，吸引不少消費(fèi)者的目光。

在北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)陳少峰看來，除了推出原創(chuàng)品牌等方式外，漢服體驗(yàn)店在創(chuàng)新層面還有很多可以嘗試的路徑，如設(shè)置影視劇中的角色扮演，讓消費(fèi)者投入角色進(jìn)行沉浸式體驗(yàn)，同時(shí)也可以與其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合，比如當(dāng)下同樣火熱的劇本殺，便可以將二者結(jié)合互相帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

抄襲亂象困擾

毋庸置疑，現(xiàn)階段漢服正不斷涌現(xiàn)出更大的市場(chǎng)空間。據(jù)《2020漢服消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，在阿里平臺(tái)上購買過漢服的消費(fèi)者接近2000萬人，另據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，我國(guó)漢服市場(chǎng)商品交易總額達(dá)8.7億元，同比增長(zhǎng)31%。與此同時(shí)，消費(fèi)者逐漸顯現(xiàn)出的多元需求也帶動(dòng)著漢服體驗(yàn)店探索發(fā)現(xiàn)更多新的經(jīng)營(yíng)模式。

然而，由于行業(yè)仍處于發(fā)展階段，無秩序的情況仍不時(shí)出現(xiàn)，尤其是布局原創(chuàng)品牌的店鋪往往會(huì)遭受抄襲的困擾。

“原本是為了打造品牌特色而選擇投入更大的精力和資金來推出定制服務(wù)，但定制后的成衣一旦公開，便要承受被抄襲的挑戰(zhàn)，導(dǎo)致原先期盼的獨(dú)家特色和差異化均打了水漂，且在被抄襲后，也很難去得到應(yīng)有的保護(hù)，這勢(shì)必會(huì)對(duì)原創(chuàng)品牌的發(fā)展產(chǎn)生影響。”某漢服體驗(yàn)店負(fù)責(zé)人李女士如是說道。

在北京中聞律師事務(wù)所律師趙虎看來，在運(yùn)營(yíng)模式上，漢服體驗(yàn)店若存在一致的情況，這并不屬于存在侵權(quán)行為，而對(duì)于服裝方面，構(gòu)不成美術(shù)作品、實(shí)用藝術(shù)品的服裝也是沒有版權(quán)的。

(北京商報(bào)記者 鄭蕊 實(shí)習(xí)生 葛婷婷)

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