酒企瞄準市場紅利，紛紛布局新零售市場

6月1日，北京商報記者注意到，白酒股資本市場表現搶眼。多指白酒股日漲幅超5%。白酒板塊資本市場持續增長，行業也在向名酒企業、頭部企業、重點產區集中。在此背景下，企業也在尋求新突破。北京商報記者通過天眼查注意到，瀘州老窖新零售有限公司于近日成立。而四川五糧液新零售管理有限公司早在2020年5月就已成立。中國消費品營銷專家肖竹青表示，酒企成立新零售公司，是看中了互聯網時代下，社交平臺和互聯網銷售平臺對消費者圈層營銷的巨大影響力。

布局新賽道

據天眼查顯示，瀘州老窖新零售有限公司投資人為“瀘州老窖股份有限公司銷售公司”，注冊資本達5000萬元。瀘州老窖相關負責人向北京商報記者表示，新成立的新零售公司，是自營電商行為。事實上，四川五糧液新零售管理有限公司早在2020年5月就已成立，注冊資本10000萬元。時隔一年，與阿里巴巴、華為等均有戰略合作的五糧液、瀘州老窖，相繼成立自己的新零售公司。

事實上，瀘州老窖在2020年年報中就曾表示，公司目前主要有兩種銷售模式，一種是傳統渠道運營模式，另一種則是新興渠道運營模式。據了解，新興渠道主要是線上銷售運營，即瀘州老窖與電商平臺、自媒體、網絡主播等建立合作關系，通過線上平臺的旗艦店、專賣店、直播間等網絡終端實現面向消費者的銷售。

北京商報記者通過五糧液2020年年報了解到，五糧液在成立零售公司的同時，還上線五糧液云店。據了解，五糧液云店有效地幫助專賣店拓展線上銷售機會、開展數字化團購。據年報顯示，五糧液2020年線上渠道營收19.56億元。

肖竹青表示，酒企成立新零售公司，是看中了互聯網時代下，社交平臺和互聯網銷售平臺對消費者圈層營銷的巨大影響力。目前新零售平臺和互聯網銷售平臺以年輕消費者為主，消費頻次和消費場景已進入主流化。

瞄準紅利

在外部因素的影響下，終端消費市場停滯，也讓企業加速布局數字化，拓展線上、新零售市場，新零售市場紅利凸顯。據一季報顯示，華致酒行實現營收23.5億元，同比增長81.8%，實現凈利潤1.9億元，同比增長95.2%。壹玖壹玖實現營收14.55億元，同比增長78.11%，實現凈利潤5274.59萬元，同比增長162.86%。

值得注意的是，即使在2020年受外部因素影響的情況下，華致酒行依然實現營收49.41億元，同比增長32.20%，實現凈利潤3.73億元，同比增長16.82%。而壹玖壹玖也實現營收40.20億元，實現凈利潤-2.77億元，同比減虧2.53億元。

業內人士表示，酒企布局新零售市場，是瞄準市場紅利。受外部因素影響，加速了企業線上布局，線上渠道也釋放了空前紅利。

據公開資料顯示，2020年酒類新零售市場規模約為1167.5億元，預計2021年市場規模將達1363.1億元。據估算，2021年中國酒品行業新零售用戶規模將達到5.36億人。

業內人士表示，隨著線上酒水消費規模和消費新客增長明顯，綜合電商平臺占據線上銷售58.2%份額，線上線下相結合的新零售業態發展前景向好。酒類零售線上化、數字化、年輕化趨勢明顯。

有待深挖

在消費升級的加持下，消費者對于品牌、品質的要求也在不斷提升。企業成立新零售公司，一方面可以充分地與消費者互動、交流，了解消費者訴求，同時在品牌推廣方面也能夠更加精準。

肖竹青表示，一線酒廠設立新零售公司，可以成為新產品上市測試的一個非常有效的平臺。此前企業相對新產品的定價、包裝、口味進行測試，在傳統渠道需要一年甚至更長時間，通過企業自身的新零售公司，企業可以短時間了解到消費者對于新產品的反饋。

事實上，除瀘州老窖、五糧液外，其他酒企也早已布局數字化。白酒數字化風潮，在頭部企業的帶動下，逐漸向商業端傳導。而在2020年，數字化已被全行業認可。隨著白酒行業競爭加劇，誰先找到新出路，誰就可以搶占先機。

在數字化得到認可的當下，企業通過開設官方旗艦店、直播帶貨來拉動業績，但在直播過程中，也曾出現售賣假產品的問題，導致企業品牌形象受損。而企業自身成立新零售公司，通過自己的平臺或是渠道，可以有效杜絕售賣假產品的行為。

肖竹青進一步表示，企業成立新零售公司有個重要任務，就是正本清源，杜絕售賣假產品的行為。企業應該注重對消費者的普及，讓消費者了解好酒的標準、如何去防偽。企業在成立新零售公司后，應該加強與消費者的互動。

北京商報記者 趙述評 翟楓瑞

標簽： 酒企 市場紅利 布局 新零售