焦點要聞：個人養老金上線銀行“花式搶客” 開立賬戶的以70后居多

銀行針對個人養老金賬戶開立推出各種活動。

(資料圖片僅供參考)

文/圖　半島全媒體記者　王貝貝

“快來開戶吧,不但能夠抵扣個稅,現在還有開戶送紅包活動,順便也幫我完成一下開戶任務。”11月29日,面對記者的采訪,某銀行的一位業務負責人向記者“推銷”道。11月25日,個人養老金制度啟動實施。人社部公布了包括北京、上海、廣州、西安、青島等36個先行城市或地區名單。同日,首批獲得個人養老金業務資格的商業銀行紛紛宣布個人養老金業務正式上線。

根據個人養老金實施辦法,參加個人養老金,需要開立個人養老金賬戶和個人養老金資金賬戶,這兩個賬戶都是唯一的,且相互對應。賬戶的“唯一”性,使得銀行之間掀起了客源爭奪戰。

記者注意到,目前多家銀行針對個人養老金賬戶開立推出發紅包、抽獎等活動。從最初的開戶預約到如今正式賬戶開立,營銷力度不斷加碼,紅包、微信立減金、禮品權益等花式攬客方式層出不窮。

“最高可得800元”

記者調查發現,不少銀行下達了推廣指標,朋友圈、微信群、個人好友等成了銀行工作人員營銷個人養老金的線上主陣地。

“今天上午剛接到任務,每個員工都至少完成50個開戶任務。”11月28日,興業銀行青島分行一位業務負責人還不忘告訴半島全媒體記者,“還可以參加‘邀好友,贈話費’活動,最高可得800元。”

該負責人介紹,“只要通過在興業銀行手機銀行渠道完成個人養老金資金賬戶開立,就可以參加抽紅包活動,100%中獎。”

不只是興業銀行“花式”攬客,在招商銀行青島南京路支行某財富顧問的微信服務群里,該財富顧問早在11月25日就在群里開始了預約開戶。“個人養老金來啦,大家可以掃碼預約,周末我找時間在群里給大家普及一下個人養老金具體怎么回事。”隨后該財富顧問還在群里表示,“目前可以掃碼開通設定個人養老金賬戶了,開通后有隨機現金紅包,綁卡轉入資金后可以領10元紅包。”

據悉,首批開辦個人養老金業務的金融機構包括:6家國有大型商業銀行,12家股份制銀行,5家城市商業銀行,11家理財公司,14家證券公司,7家獨立基金銷售機構和6家保險公司。但由于商業銀行是個人養老金資金賬戶開立的唯一渠道,且每人僅能開立一個賬戶,因此銀行機構在個人養老金賬戶開立上的爭奪戰就顯得格外激烈。

記者注意到,多家銀行客戶經理都在朋友圈賣力營銷。而各大銀行的開戶流程操作都很簡單。不管是國有銀行還是股份制銀行,線上開戶只需經過驗證個人身份信息、手機號、閱讀相關說明以及人臉識別等流程后即可開通。

“現在是推廣開戶的好時機,因為個人養老金賬戶和個人養老金資金賬戶這兩個賬戶都是唯一的,所以每個人都只能選擇一家銀行開立,目前我行就重點推廣開戶,搶占市場先機。”某銀行人士告訴記者。

“像推廣ETC一樣”

一家銀行人士接受記者采訪時介紹:“我們網點的人都要去推廣個人養老金賬戶開立,就像當年推廣ETC一樣。”

“截至目前,青島地區開戶十分火爆,數萬人辦理了開戶。”工商銀行青島市分行個人金融業務部孫會琮告訴記者。據介紹,即日起在工行開立個人養老金資金賬戶,有機會領取50元微信立減金。

“今天,已經有幾十個客戶在我這開通了個人養老金賬戶。”招商銀行青島勁松七路支行個人理財中心一不具名的財富顧問告訴記者,開立賬戶的人,頂格存款的客戶還屬于少數。其中,開立賬戶的客戶中70后居多。

記者發現,養老金開戶享受紅包福利,很多銀行都設立了一定的窗口期。比如交通銀行,2022年11月25日至2023年3月31日,在交行首次開立個人養老金資金賬戶,可獲得“開戶有禮”支付貼金券禮包58元。同時,聯動辦理社保卡業務、推薦好友辦理開戶的客戶還能獲得更多禮包獎勵。

廣發銀行微信公眾號則顯示,從即日起到明年1月,客戶開立廣發銀行個人養老金資金賬戶并繳存相應金額,即可領取高達200元福利金。

此外,試點城市客戶和非試點城市客戶,可以享受的福利也不盡相同。以招商銀行為例,即日起至2023年1月31日,試點城市客戶通過招商銀行指定的渠道開立個人養老金資金賬戶,即可獲得抽獎機會,最高288元,共計200萬份。非試點城市客戶預約個人養老金賬戶也可抽取最高66元紅包,共計100萬份。此外,活動期間,客戶個人養老金資金賬戶繳存金額達10元,即可領取10元紅包。

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