風口說 | 批發(fā)渠道貢獻超7成營收，供不應求的茅臺為啥還要費勁搞電商直銷

茅臺電商讓購買茅臺變得更容易了嗎？想多了，目前來看在上頭成功買瓶酒的概率還是跟買彩票差不多，上周的綜合中簽率只有0.35%。不過，這一點都沒有阻擋大家的熱情 ，跟“i茅臺”一比，什么社交娛樂APP都弱爆了，僅上線19天注冊人數就突破了千萬量級，累計有超過4973萬人、1.31億人次參與了申購，人均預約超過10次。

但老也搶不著酒，有人就不愿意了，說你這么大一家公司怎么玩不起呢？多投放點能怎么的？朋友們，我們先搞清楚一個問題，茅臺為什么能成為硬通貨，正所謂工藝決定產能，今年茅臺酒的市場投放量是5年前的產量決定的，不管市場需求多大，短期內提升產量不現實。而且，茅臺自己的電商平臺上線后，肯定會造成廠商之間的利益摩擦，我作為經銷商平時都給你弄個“品牌溢價”，你倒好，自己來個平價銷售，這對原有格局是有沖擊的，此外大家也看到了，這款APP上現在只賣四款酒，為啥不多放點？茅臺品類投放的越多，對原有格局的沖擊也就越大。

那么問題又來了，茅臺整天供不應求的，還離不開經銷商不成？我們來看個直白的數據，2021年貴州茅臺批發(fā)渠道的營收占比是77.24%，經銷商都這么能賺錢了，茅臺還是要費勁弄個“i 茅臺”搞直銷，你說它到底是有錢任性還是有點大病？都不是，有人說是因為直銷渠道的毛利率比批發(fā)渠道的高幾個點，是為了真金白銀直接給到上市公司，是新模式新概念可能會提升股價......是，都說得過去，茅臺2021年國內經銷商數量確實比三年前減少了900家左右。但是我們要明白，茅臺它根本就不缺錢，它一直都是供不應求的。

供不應求的背后，是市場上囤酒、炒酒、賺差價一系列亂象，這對品牌的發(fā)展是不友好的。貴州茅臺的管理層一直以來都想對茅臺的經銷商體系和價格體系進行改革，去年9月，茅臺新一任董事長丁雄軍上任首秀就說了，“讓茅臺酒回歸商品屬性”，而上線“i茅臺”就是茅臺直面消費者，掌控定價權的渠道，“i茅臺”能不能通過控制發(fā)售數量來調控價格呢？暫時還沒有看出來，不過這才剛開始，慢慢來。

主播/文案 謝文倩 拍攝/春慧 剪輯/楊昱

標簽： 供不應求的