風口說丨辣條還“辣眼睛”？衛(wèi)龍的營銷故事，沒那么簡單

真沒有想到，在“垃圾食品”中掙扎20年的衛(wèi)龍，又掉入了低俗的坑。因為包裝文案被指低俗打擦邊球，衛(wèi)龍出來道歉了，一開始被消費者指出包裝問題的時候，客服的第一反應是“天哪，您怎么能有如此想法呢？”拜托，要是真沒這個意思，你好歹搞得隱晦一點。

值得注意的是，當下是衛(wèi)龍上市的關鍵時期，口碑的重要性不用多說吧，如果因為這個事兒出問題真是得不償失。說起來，營銷對于衛(wèi)龍的發(fā)展起了非常關鍵的作用，早期為了宣傳可以說是無所不用其極，不僅把包裝從透明袋換為了更洋氣的鋁箔包裝，還請來了流量明星進行代言，蹭LV等奢侈品的熱度，甚至模仿蘋果在線下開設了衛(wèi)龍體驗店，這波蹭熱度的操作恐怕連喬布斯都要為他鼓鼓掌。

衛(wèi)龍招股書顯示，他們的消費者95%都在35歲以下，55%在25歲以下。基于年輕人最懂年輕人的考慮，衛(wèi)龍營銷團隊也都是清一色的年輕人，還在“網紅之都”杭州專門建了一個營銷設計公司，廣告費也是水漲船高，2018到2020年分別是2681萬元、3082萬元和4666萬元，2020年同比上漲超過五成。

其實很多品牌都喜歡在包裝、營銷上，玩一些過頭的創(chuàng)意，但有的產品本身產品就成人化，玩得巧妙容易出圈，不過有的產品調性跟營銷八竿子打不著關系，這就很容易翻車。像之前椰樹椰汁，絕味鴨脖，最近的寶潔、潔婷、悠純牧業(yè)這幾家公司都因為相關問題翻車過。

好的營銷應該賦予品牌“生命力”，具有溫度和情懷，而不是不入流的文案，負面的流量增長你要來干嘛呢？

文案/主播 謝文倩  剪輯 任康

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