長壽時代財富管理② 最新保險消費人群畫像出爐

在被疫情“偷走”的這三年里，大眾財富管理方式發生了新的變化，更加注重長線收益。伴隨著改革開放同成長的一代，已成為當下個人財富管理市場的主力軍。保險作為兼顧保障與財富管理的產品，也成為了他們長期財富管理的靠譜選項。

80、90后正在成為保險消費的主力軍

近日，和訊網、和訊財經研究院與泰康人壽聯合發布的《長壽時代城市居民財富管理白皮書》（以下簡稱《白皮書》）顯示：26-55歲人群成為保險消費的主力軍，其中26-35歲人群占比達到33.13%。當前，80、90后正在成為社會的中堅力量和最重要的消費群體。這個年齡階段的人群不僅覆蓋了家庭頂梁柱的人群，還覆蓋了初為父母的青年人群，其對保險的需求規模較大。

此外，保險消費人群還出現了一定的地區差異。這與大城市中居民保險意識與日俱進、居民財富持續豐富、工作壓力較大均有關系。《白皮書》調研顯示，我國保險消費群體主要聚集于一線城市和新一線城市，合計占比超過一半份額。

高收入家庭對保險的要求更高

具體來看，多數人的首要選擇是醫療險——“病有所醫”的最佳保障；此外，意外險和壽險也是性價比極高的險種，低保費就能撬動高保額，保證了風險發生后整個家庭的穩定性。

在配置了保障型產品后，年金險及商業養老保險等財富管理屬性更強的產品正被更多消費者關注。

消費者不僅對產品有風險保障的需求，還寄予了其他如投資、養老、代際傳承等功能的期望，因此會在更多層面去更細致地考察相關產品。選擇讓人信賴的保險機構也十分重要。

總結來看，長壽時代下，生命的尺度拉長，面對各種不確定性，理性的消費者也對保險公司的產品創新和設計提出了更高的要求，而那些收入更高的投保人，則希望獲得個性化、靈活可調整的全周期綜合解決方案。

從保險保障到財富管理 保險消費者的進階之路

城市的中產階層對財富積累既有加速需求，又希望投資方式更穩健；既要短期流動性充足，又要長期創收。這一需求看似矛盾，有家頭部壽險公司卻給出了解決方案。

立足財富積累及相對穩健，泰康人壽為滿足長壽時代富裕人群全周期財富管理需求，創新性推出了“年金+雙賬戶”。

具體來看，這款財富管理組合方案包含“年金險+萬能賬戶+投連賬戶”，作為主力主險產品的泰康惠贏人生（成人版/少兒版）年金保險（分紅型）所產生的紅利（如有）、生存金可進入萬能+投連雙賬戶，且進入萬能和投連賬戶的比例可自由選擇。

簡單可以理解為，上述組合中的年金險提供確定、終身的現金流，萬能險提供保底的收益，投連險則有機會博取更高的投資收益，放大現金流，實現安全性、流動性、收益性的完美結合，滿足客戶不同財富管理風險偏好的需求。（注：分紅型年金中的分紅取決于公司實際經營情況，是不確定的；萬能賬戶最低保證利率以上收益是不確定的。投連險沒有保證收益，投資風險由投保人承擔。萬能及投連賬戶的進入及前五年領取均會產生一定的費用，以條款約定為準）

值得指出的是，《白皮書》顯示在年金類產品的選擇上，消費者主要看重的是產品的收益性、安全性、產品公司品牌/榮譽以及后續的保障。

泰康人壽通過敏銳地洞察市場和消費者痛點，利用這款進可攻，退可守的產品組合，完美滿足了客戶既要長期穩健，又要加速累積的需求，打造復利曲線以回報實實在在的利益。

此外，泰康保險集團已連續四年榮登《財富》世界500強榜單，泰康人壽作為其子公司，通過在保險支付端的創新打造財富閉環，能讓客戶對未來財富的安排更便捷、更安心、更實惠。

標簽： 財富管理