風(fēng)口評(píng)論 | 王力宏商業(yè)價(jià)值崩塌，再度拷問“明星代言”

風(fēng)口財(cái)經(jīng)評(píng)論員 劉曉

12月19日深夜，王力宏與前妻再次“互撕”。婚姻期間出軌、冷暴力、私生活混亂……這些事真的假的不知道，但有一點(diǎn)可以是確定的：王力宏的商業(yè)價(jià)值崩塌了。

12月18日，讀書郎教育科技在官方微博稱，讀書郎已終止與王力宏的合作關(guān)系；周大生珠寶官方微博發(fā)布聲明稱，周大生珠寶與王力宏的廣告合作協(xié)議已于2021年11月30日到期，后續(xù)不再合作；英菲尼迪中國(guó)官微發(fā)布聲明稱，英菲尼迪決定即日起終止與王力宏先生的合作關(guān)系。這次事件還讓王力宏創(chuàng)造了史上最短代言，僅35小時(shí)。

短短半天，王力宏遭三大品牌解約，再度拷問明星代言這個(gè)商業(yè)鏈條。

曾幾何時(shí)，請(qǐng)明星代言，是一個(gè)多贏的營(yíng)銷手段。不少明星與品牌通力合作，在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間架起信任的橋梁，捆住了一代又一代人的記憶，甚至達(dá)到“見人思品牌”的程度。 品牌可以利用明星的流量和知名度提升產(chǎn)品的國(guó)民度和形象；明星走紅之后，自身的商業(yè)價(jià)值可以通過代言產(chǎn)品來凸顯，從而獲得收益，這方面的經(jīng)典案例舉不勝舉。

但如今，企業(yè)請(qǐng)明星代言的風(fēng)險(xiǎn)越來越大已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

對(duì)企業(yè)而言，在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，你永遠(yuǎn)不知道即將合作的這位“傻白甜”“呆萌帥”是怎樣的廬山真面目。會(huì)不會(huì)偷逃稅、家暴、吸毒、出軌？那光鮮靚麗的外表下有沒有藏污納垢？又什么時(shí)候會(huì)暴雷？鄭爽、吳亦凡、張哲瀚、李云迪、王力宏.......即將過去的這一年，一些明星在公共輿論場(chǎng)接連翻車，導(dǎo)致品牌形象一夜歸零，某種意義上說，選明星代言人，有點(diǎn)像選“盲盒”，選對(duì)了，企業(yè)利潤(rùn)將大幅提升，選錯(cuò)了，只能強(qiáng)行切割，面臨巨大損失。

對(duì)明星來說，娛樂圈面臨強(qiáng)監(jiān)管的情況下，代言費(fèi)越來越不好賺了。選擇合適代言的品牌越發(fā)謹(jǐn)慎、越發(fā)收緊，代言之前要盡到對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)資質(zhì)等審查的義務(wù)，產(chǎn)品親自試用，留下視頻證據(jù)，因?yàn)樗麄儗?duì)沒有合理審查、作出不實(shí)宣傳帶來的負(fù)面影響，負(fù)有不可推卸的責(zé)任。對(duì)一些風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高的品牌和行業(yè)，部分經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)更是望而卻步，畢竟一紙道歉難以承載頻頻被辜負(fù)的信任。

事實(shí)證明，企業(yè)不是預(yù)言家，明星也不可能處處謹(jǐn)慎。

其實(shí)在流量時(shí)代，企業(yè)最佳的代言人，是自己的老板。因?yàn)樽盍私馄髽I(yè)的，不是網(wǎng)紅，不是明星，一定是老板，老板不是臨時(shí)工，老板言出必行說話算話，最知道企業(yè)未來發(fā)展的方向。

比如華為的任正非、格力的董明珠、京東的劉強(qiáng)東、小米的雷軍、順豐的王衛(wèi)等一些優(yōu)秀企業(yè)家，或歷經(jīng)磨難、踏實(shí)、隱忍，或眼光獨(dú)到、血性、果敢。他們既是網(wǎng)紅，又能很好地代表自家形象，更具說服力。

“傍明星”的營(yíng)銷手段，不太好使了，這或許會(huì)倒逼部分企業(yè)重新考慮新的營(yíng)銷模式，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，僅有流量還不夠，還要靠質(zhì)量打入消費(fèi)者的生活。在各行各業(yè)內(nèi)卷的時(shí)代，更高的需求就需要用更高層次的供給加以滿足，真正讓好感與流量持續(xù)，最后還是得拿產(chǎn)品說話。

（本文觀點(diǎn)僅供參考，不構(gòu)成投資建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎！）

標(biāo)簽： 風(fēng)口 商業(yè)價(jià)值