“酒店+劇本殺”成為新潮流 跨界合作為酒店發展提供新契機

隨著旅游市場逐漸趨于年輕化，年輕人最愛的劇本殺也逐漸滲透到了酒店，而酒店與劇本殺的強強聯手也成為了一種新的潮流。12月12日，北京商報記者經調查發現，最近越來越多的酒店開始引入劇本殺。同時，有不少劇本殺愛好者認為，在酒店里玩劇本殺將會是一種全新的體驗，紛紛表示以后想去試一試。而各酒店又為什么將與其毫無關聯的年輕人的“線下社交游戲”引入呢?在業內人士看來，此舉也是酒店去迎合廣闊年輕市場的一種新手段，但其效果究竟怎樣，還有待市場的觀察。

“酒店+劇本殺”

“聽說周末在酒店里要舉辦一場劇本殺大賽，咱們要不要去試一試?”一位資深劇本殺愛好者和朋友說道。北京商報記者調查發現，近一段時間以來，劇本殺迅速風靡全國，酒店行業也迅速掀起了“酒店+劇本殺”模式的狂潮。近日，北京西苑飯店跟芒果TV進行了跨界合作，承辦了芒果TV全國劇本殺賽事盛典。北京商報記者聯系到北京西苑飯店，該酒店的相關負責人王娜(化名)表示：“北京西苑飯店的三禮合明偵劇玩社，是這次賽事30多個賽區中唯一一個酒店自營劇本殺業務的賽點，并且參賽名額也是最快被報滿的賽點。由此可見，大家對于酒店經營劇本殺業務還是認可并且充滿期待的。”

不僅是北京西苑飯店引入了劇本殺。今年5月，杭州開元名都大酒店宣布和NINES推理館簽約，雙方共同開發“酒店+劇本殺”沉浸式實景游戲產品，推出桌面劇本殺、實景劇本殺、兩天一夜式劇本殺三款產品。而此次合作，也是國內首家傳統五星級酒店與當下流行的推理性劇本殺的首次合作。

“酒店開本是件很新奇的事，如果有我喜歡玩的本我就會去試一試，但體驗感究竟好不好也要看酒店的環境、DM(主持人)的專業度以及劇本本身的質量，同時，一起玩的玩家也很重要。”劇本殺愛好者小橙子滿懷期待地說道。

有業內人士認為，在旅游市場趨于年輕化的同時，各旅企也在為搶占龐大的年輕市場而積極引進年輕人所喜愛的社交“新寵”，從而獲取更廣泛的收益。

用空間換流量

那么，各酒店究竟為什么會選擇“入股”劇本殺呢?劇本殺又能給酒店帶來怎樣的效益呢?

隨著旅游市場不斷變得“年輕”，酒店也在為招攬年輕人費盡心思。王娜在接受北京商報記者采訪時還表示，“此次劇本殺大賽參賽選手最年長的是34歲，最年輕的是18歲，這個年齡層與酒店的預估保持一致，與酒店原有的主客源群體差異較大。我們利用酒店自身的場地優勢、餐飲優勢和人員優勢經營劇本殺業務，以空間換流量，貼近Z世代客群，為老企業注入新活力”。

“我們想借助劇本推理這個目前以年輕人為主的沉浸式體驗活動，去做文化賦能和客源外拓。年輕人會慢慢影響周圍其他年齡層的人，通過他們消費增長的力量來引入新的客群，以新模式贏得新收益。”王娜還談道，“未來，我們可能會開設下午茶專場，客人在享用下午茶的同時便可以進行一次劇本推理。還有就是開發兩天一夜的沉浸式劇本推理體驗活動，將劇本殺的形式與酒店本身可以提供的產品業態相結合，做發散型的全域營銷。”

酒店與劇本殺的跨界合作，既使酒店的業態日益多元化，也吸引了大批Z世代的年輕消費者走進酒店，為酒店的發展提供新的契機。

此外，在疫情防控常態化的大背景下，本地化休閑消費強勢崛起，以本地客源為主的“住宿+X”系列新業態逆勢增長。同程旅行平臺數據顯示，“劇本殺”酒店或主題房也成為2021年國內住宿市場最熱門的細分領域之一，收獲了大量年輕群體的關注。與傳統住宿業態相比，將社交等需求納入其中的創新業態有著相對更高的重復消費比例和更加穩定的客源。

華美酒店顧問機構首席知識官、高級經濟師趙煥焱認為，酒店業經歷了硬件和服務的兩大競爭，現在應進入文化氛圍的競爭。同時，提高酒店競爭力的關鍵在于客房外的第二空間，如健身房、書吧、茶社、影視社交區;多元素的人文體驗以及功能升級和細分市場定位匹配等。另一方面，酒店業、旅游業的本質是體驗經濟，它不生產實體產品，生產的是體驗。

仍有成長潛力

“劇本殺可以通過內容的不斷迭代，形成文化效應和品牌效應。從長遠的規劃來講，我們會與劇本殺行業頭部企業進行合作共創，不斷發掘酒店自身的故事，打磨出具有不可替代性的酒店專屬系列IP劇本，并與文創結合開發周邊衍生品等，把酒店打造成獨一無二的本地生活打卡地。”王娜也對酒店經營劇本殺業務的未來充滿信心。

就在前不久，艾媒咨詢發布的《2021年中國劇本殺行業用戶研究及標桿企業案例分析報告》指出，在大眾娛樂需求增加、綜藝背書等因素的影響下，劇本殺在進入國內市場后快速膨脹，2020年中國劇本殺市場規模已達117.4億元，預計到2022年中國劇本殺行業市場規模將增至238.9億元。由此可見，面對不斷龐大的劇本殺市場，“酒店+劇本殺”這種模式的成長空間也是在不斷擴大的。

但另一方面，也并不是所有的酒店都能夠“入局”。小橙子還告訴記者：“酒店引入劇本殺的話，就不要跟入住酒店的客人互相影響，因為酒店比較特殊，所以可以安排一些實景的劇本。而且不少玩家對于游戲過程中的舒適度也有相應的要求，所以劇本殺盡量要安排在房間多一點的場所，而且游戲中還可能會有私聊環節，所以房間的私密性也應該被重視起來。”

而在資深旅游專家王興斌看來，因為疫情變化使得各酒店客源減少、客房空置，所以在這種情況下，酒店選擇引入劇本殺，這是一種新的模式，也是暫時緩解蕭條的一種新方法。酒店可以通過劇本殺來吸引一部分客群，但這很難成為未來酒店招攬客人的有效方式，很難從根本上解決酒店目前蕭條的狀況。只能靠商旅恢復正常才有可能實現。

在業內人士看來，有不少酒店為爭奪更多的市場份額，紛紛進入劇本殺行業，而“酒店+劇本殺”究竟能否長遠地走下去，也要看其能否經得住市場的考驗。

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