海外共享衣櫥企業(yè)上市、中國企業(yè)關(guān)停，為何做得不理想？

近日，美國互聯(lián)網(wǎng)租衣平臺Rent the Runway在納斯達克掛牌上市。此外，轉(zhuǎn)售和租賃領(lǐng)域的另外兩家美國創(chuàng)業(yè)公司Poshmark和ThredUp也都在今年早些時候上市。但值得注意的是，中國共享衣櫥市場不僅沒有企業(yè)上市，而且有退出市場之勢。中國共享衣櫥企業(yè)為何做得不理想?

海外企業(yè)紛紛上市

共享衣櫥行業(yè)在海外市場的發(fā)展如火如荼。10月27日，創(chuàng)立于2009年的美國共享衣櫥鼻祖Rent the Runway在納斯達克掛牌上市。根據(jù)其官網(wǎng)最新數(shù)據(jù)，Rent the Runway平臺上提供750多個設(shè)計師品牌的超過1.8萬款服裝的租賃和購買服務(wù)。

Rent the Runway方面表示，計劃通過IPO收益來償還債務(wù)，并為未來的增長提供資金。

有投資人對中國商報記者表示，企業(yè)上市除了獲得資金支持外，也有利于公司形象的提升。尤其是租賃企業(yè)，上市后更易獲得社會的信任，對于公司發(fā)展更有利。

雖然成功上市，但Rent the Runway未來的發(fā)展也存在不少挑戰(zhàn)。一方面，Rent the Runway的虧損仍在持續(xù)，據(jù)悉，自成立以來其已累計虧損6.74億美元。在截至2021年7月31日的半年內(nèi)，Rent the Runway營收8020萬美元，凈虧損8470萬美元。

新冠肺炎疫情也影響了Rent the Runway的獲客能力。有數(shù)據(jù)顯示，2020年，其活躍用戶數(shù)量從一年前的逾13.3萬降至約5.5萬。

業(yè)內(nèi)人士普遍認為，對于Rent the Runway來說，未來其服裝租賃服務(wù)能否帶來更多用戶從而實現(xiàn)盈利也很關(guān)鍵。

為了尋求更多盈利點，2021年6月初，Rent the Runway 推出二手服裝轉(zhuǎn)售計劃。Rent the Runway方面表示，任何消費者都可以在其網(wǎng)站上購買二手服飾，無需會員資格。值得注意的是，在轉(zhuǎn)售和租賃領(lǐng)域，另外兩家美國創(chuàng)業(yè)公司 Poshmark 和 ThredUp 也都在今年早些時候上市，獲得了資本市場的認可。

中國企業(yè)陷入窘境

共享衣櫥最早進入中國時，對標(biāo)的就是Rent the Runway。如今Rent the Runway已經(jīng)上市，中國的共享衣櫥市場卻稍顯落寞。

今年8月15日，曾備受資本熱捧的共享租衣平臺衣二三關(guān)閉了服務(wù)。記者發(fā)現(xiàn)，如今衣二三App已經(jīng)下線。

值得注意的是，衣二三并不是第一個關(guān)閉的平臺。記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，2015年，國內(nèi)一共有12家共享衣櫥平臺成立，但到了2016年，愛美無憂、魔法衣櫥、摩卡盒子、有衣、跳色衣櫥等平臺陸續(xù)停止運營。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊對記者表示，隨著共享風(fēng)口多起案例失敗，資本市場對共享市場的關(guān)注度逐漸減小，企業(yè)融資相對變難。“共享租衣領(lǐng)域早期十分燒錢，而且回本相對較慢，這無疑會讓一些投資人失去信心。”曹磊說道。

記者注意到，女裝租賃平臺女神派在2016年初獲得華創(chuàng)資本的Pre-A融資，2018年完成螞蟻金服的B+輪融資，此后再無新的融資信息。

沒有了資本的支持，國內(nèi)共享衣櫥企業(yè)也開始學(xué)起國外，做起二手服裝銷售的生意，以此來尋找新的現(xiàn)金流。但在業(yè)內(nèi)人士看來，二手服裝銷售在中國市場一直表現(xiàn)清冷，增加此項業(yè)務(wù)無疑為企業(yè)帶來了更大的負擔(dān)。

隨著國內(nèi)共享租衣市場紛紛關(guān)停，目前市場上僅有女神派、托特衣箱還在正常運營中。但在黑貓投訴平臺，記者看到，用戶對其投訴不斷。“女神派租衣平臺遲遲不歸還押金”“沒租借過女神派的衣服，顯示物品待歸還，影響了我的個人信用。”“會員費不退，押金不退”……

問題出在哪里

共享衣櫥這一概念最先誕生于美國，借助共享經(jīng)濟的東風(fēng)在國內(nèi)興起。為何海外共享衣櫥企業(yè)紛紛上市之時，國內(nèi)企業(yè)卻相繼關(guān)停，問題出在了哪里?

時尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤χ袊虉笥浾弑硎荆瑲W美市場有著較為成熟的復(fù)古文化和派對聚會文化，婚禮慶典、各種文化活動較多，所以市場會更加成熟。而在國內(nèi)，除了年會、畢業(yè)旅行等少數(shù)活動外，需要租賃禮服的場景較少。

業(yè)內(nèi)人士也普遍認為，中國共享租衣市場需求一直都不旺盛、碎片化，且缺少用戶黏性。消費者多為解決某一臨時性需求而選擇租賃，很難形成回頭客。 此外，曹磊表示，在日常衣物的需求上，隨著共享租衣體驗服務(wù)縮水，更多人還是更傾向于買新品。

記者在微博和黑貓投訴平臺看到，除了女神派外，大家對其他一些已關(guān)停的共享衣櫥企業(yè)的服務(wù)也都曾表示過不滿。衣服臟污、自動扣款、退還押金慢等是消費者投訴的主要問題。

不僅租衣業(yè)務(wù)，部分企業(yè)增加的二手服裝售賣業(yè)務(wù)也沒有做起來。“在二手服裝市場，中國消費者可選擇單品沒有海外市場多。”張培英進一步解釋道，消費者選擇的二手服裝都是市面上缺少的一些奢侈品牌的古著孤品，這部分商品具有收藏價值。同時，部分年輕消費者更傾向選擇一些彰顯個性的設(shè)計師作品。在中國市場，由于并不能第一時間接觸到奢侈品大牌商品，所以在服裝選擇上競爭力也相對減小。

由于在中國沒能獲得大眾的認可，共享租衣企業(yè)的用戶規(guī)模小，因此在運營上也多處碰壁。有業(yè)內(nèi)人士表示，客流小、資本市場不長期看好導(dǎo)致共享租衣企業(yè)成本以及庫存壓力變大，即便在后期用戶增長提升，中后期還要面臨自建倉儲的管理壓力。一系列原因，自然會導(dǎo)致多米諾效應(yīng)。

值得注意的是，對于中國共享租衣市場，一些企業(yè)還在摸索中前行。有行業(yè)內(nèi)人士認為，企業(yè)的倒閉和服務(wù)關(guān)停并不能代表整個行業(yè)的不可行性，也不能成為行業(yè)朝夕的風(fēng)向指引標(biāo)，只能驗證該企業(yè)選用的商業(yè)模式不可行性。未來中國的共享租衣市場能否出現(xiàn)獨角獸企業(yè)，又能否成功IPO?中國商報記者將持續(xù)關(guān)注報道。

標(biāo)簽： 共享衣櫥 中國企業(yè) 海外市場 二手服裝