賣羽絨服、入局B端市場，猿輔導業務版圖擴張意欲何為？

在線教育機構的業務范圍越來越“野”了。10月20日，猿輔導要賣羽絨服的消息在網上傳播開來。對此，猿輔導的工作人員回應北京商報記者稱，羽絨服是公司的“小小業務”。同天，猿輔導還宣布正式入局B端教育市場，推出新品牌“飛象星球”，該品牌將為公立學校提供智能教育平臺及產品。K12之外，猿輔導業務發展正在進入轉型期，來應對“雙減”后的寒冬。

賣羽絨服引熱議

“猿輔導要賣羽絨服了!”10月20日，關于猿輔導要賣羽絨服的消息登上了微博熱搜。不少網友紛紛評論留言：“猿輔導變猿服島?”“提前預祝羽絨服大賣!”對此，北京商報記者向猿輔導方面進行了求證，相關工作人員表示，羽絨服只是公司的“小小業務”。

而據天眼查信息顯示，猿輔導目前確實已投資一家服飾類公司。具體來看，猿輔導母公司的關聯企業北京猿力未來科技有限公司全資控股北京冰原服飾有限公司。后者的經營范圍包括銷售服裝、鞋帽等產品。而在BOSS直聘平臺上，猿輔導也掛出了服裝設計師、面料采購主管等職位招聘信息。

“雙減政策發布之后，教培行業的動向一直為外界所關注，而猿輔導作為在線教育領域的頭部玩家，所受的關注度更高，再加上這次又是大跨度跨行，討論會更多一些。”指明燈智庫聯合創始人、素履咨詢創始人郁苗在接受采訪時表示，從投資的角度來看，原本做教育賽道投資的投資人在轉型時，會有一些人選擇消費領域;而從機構的角度來看，很多教育企業具備運營能力，并且已形成一定的品牌口碑。

“如果機構既具備運營能力，同時也積累了大量的客戶群體，那么他們轉向去做消費類產品的話，可以再度利用現有的資源。”郁苗談道。

進軍B端

實際上，在目前猿輔導的業務版圖中，賣羽絨服并不是其主要戰略。10月20日同天，猿輔導也正式宣布進軍to B的智能教育市場，并即將推出面向政府和學校的教育科技新品牌“飛象星球”。

該品牌推出后將為公立學校提供智能教育平臺及產品，滿足B端對教學全場景的技術與服務需求。而據飛象星球的內部員工透露，目前的品牌業務已經進入研發測試階段，即將在全國展業。該業務也被公司標記為“創新產品研究部”，整合公司最核心技術、研發和產品人員。

天眼查信息顯示，北京飛象星球科技有限公司成立于2021年9月，注冊資本為1億元，法人為猿輔導聯合創始人李鑫。從股權關系來看，北京飛象星球科技有限公司由北京小猿文化傳播有限公司100%全資控股，而后者正是猿輔導的關聯公司。

在中關村教育投資管理合伙人于進勇看來，猿輔導進入B端市場相對其他教育企業來說更具優勢。“相對其他教培機構來說，猿輔導對科技的投入還是比較大的，技術也將是未來支撐公立校發展的主要因素。”

于進勇進一步表示，機構進入B端市場時，可以將原有的技術積累進行調整，應用到新的面向公立校的服務和應用場景里。“但毫無疑問的是，不管是商業模式還是盈利的便捷性，to B都不如to C，B端市場的盈利周期將拉長，客戶也會發生重大調整。營銷團隊和運營管理能不能適應新的市場，都是可能面臨的問題，難度也比較大。”

業務版圖擴張意欲何為

值得一提的是，在宣布進軍B端市場之前，猿輔導還在2020年7月推出了STEAM科學教育產品“南瓜科學”，將試運行一年，此舉也被看作猿輔導向素質教育方面轉型的信號。此外，在早教領域，猿輔導還推出“小斑斑月齡盒”(前身為“斑小馬早教”)，并已在北京地區鋪設線下店鋪。

而猿輔導目前招聘的崗位情況，同樣透露出了企業在業務版圖擴張方面的意圖。據BOSS直聘平臺信息顯示，猿輔導的在招崗位多達上百個，除教研教學崗位外，國際化運營、門店運營、智能硬件負責人、馬來西亞語、日語、韓語實習等崗位同樣在招。

有業內人士向記者表示，在業務拓展方面，猿輔導一直都屬于走在前面的企業。郁苗也進一步指出，猿輔導的跨行和擴科都很快，這和公司創始團隊的特點關系密切。“猿輔導的創始團隊是互聯網行業出身，有非常強的互聯網基因和運營用戶的思維，也就是把學生當作用戶去運營，之后再去嘗試推出各類產品。帶著這樣的思路去運營公司，能夠很快去執行大跨度的轉型。”郁苗談道。

對在線教育企業來說，從線上走向線下，從學科走向素質，從國內出海，都是合規范圍內的可探索方向。但每種探索都有待時間的檢驗。以出海為例，郁苗坦言，當企業體量發展到比較大的時候，很難找到適配體量的海外業務來支撐。“而且一旦機構出海進入新環境，本地化運營，對市場的熟悉度等等都需要國內的在線教育企業去重新學習，發現新能力。”

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