露營企業開始走“精致化”路線，運營者該如何做到收支平衡？

在剛剛過去的“十一”黃金周期間，縱使陰雨連綿，游客出游的熱情仍未削減。其中露營成為不少游客的選擇。根據文旅部發布的數據，今年“十一”，房車露營、周邊自駕成為出游熱點。事實上，近年來，作為新興的出游方式，露營異軍突起，市場需求激增。同時，也有不少新“玩家”開始布局到露營市場中來，一時間，“精致露營”似乎成為不少親子家庭熱衷的出游方式。業內人士表示，疫情防控下，在局限于周邊游的條件下，戶外露營確實成為市場熱門，不過當下如何增加投資回報率以及補齊人才短板，也是露營地運營者們需要思考的問題。

周邊游火熱催生露營“玩家”

今年的“十一”假期有了些許不同，王女士發現，她的朋友圈不再像以往的“十一”，坐在家里刷刷朋友圈，就可以看見小伙伴們曬各地的旅游美食、美景，取而代之的是，今年朋友圈多了不少戶外露營的身影。

北京商報記者發現，在剛剛過去的“十一”期間，主打露營主題的帳篷、房車住宿預訂火爆。在北京平谷區的金海湖碧波島露營地，帳篷房型每晚價格達到1588元，10月1日-5日更是被預訂一空。

露營火爆的情況還發生在延慶，“十一”期間，位于延慶區的熊斯基荒野露營地客流量數據表現同樣優秀。據了解，天氣較佳的10月2日、3日、5日，該露營地的入住率均保持在70%以上，主要客源為親子出游。熊斯基露營地相關負責人表示，疫情之后，更多的游客開始接觸露營這項活動，特別是一些親子家庭，他們希望孩子有機會去體驗不一樣的生活方式。

馬蜂窩旅游發布的黃金周旅游數據顯示，在出游玩法的排行中，露營位居第二位，僅次于自駕游。近年來，作為新興的出游方式，露營異軍突起，市場需求迅速增長。與此同時，露營產品本身也在升級，“精致露營”成為熱門話題。

不僅如此，北京商報記者還發現，近兩年投資、參與露營的企業數量也在不斷上升，天眼查數據顯示，我國超過六成露營相關企業(全部企業狀態)成立于2020年之后。其中，2020年新增超8700家露營相關企業，增速高達79.6%。由此可見，后疫情時代人們出行方式的變化，一定程度上拉動了露營地及相關企業的發展。

2020年起，受新冠疫情影響，出境游受限。而國內小范圍的疫情波動也使得跨省游存在不確定因素，游客們壓抑的旅游需求需要新的釋放渠道。在業內人士看來，城市周邊景點畢竟不再新穎，而在此情況下，尋求新的城市周邊玩法也就成為大眾旅游熱衷的新方式，露營就是在這種情況下逐漸走熱的。

游客需求推動產品“精致化”

事實上，戶外露營在國內早就開始興起，不過過去幾年，受制于戶外裝備、條件等限制，很多親子家庭雖然也有參與到戶外露營，但是由于需要準備的東西太多，也讓很多游客參與之后，熱情不高。

游客胡女士談道，本來戶外露營是一件很讓人高興的事，不過看到需要自己準備帳篷、戶外野炊的設備以及食材，帶上“大包小包”的物品，再加上孩子較小，全家上陣雖然樂趣很多，但也手忙腳亂，往往到了露營地，搭好了帳篷，就已經很累了，更別提還要做飯了。以至于在第一次露營之后很長一段時間，胡女士都不愿再參與到戶外露營。

熊斯基露營地負責人彤彤談到，以前人們對于露營的概念是戶外、自然、大背包、艱苦等等，當時，露營活動的主體還是專業戶外旅行者及擁有專業裝備的游客。從2020年開始，人們對于露營的需求提升，戶外露營用品品牌也在各個平臺被游客了解，越來越多的人開始參與到露營活動中。如何讓更多非專業露營者享受到良好的露營體驗，也成為露營品牌的思考。彤彤還表示：“對于很多露營新手來說，露營是一種向往也是一種挑戰，向往大自然環境的美好，又要擔心準備工作做得不夠在露營的時候受窘。因此需要服務者多站在客人的角度思考，如何在不失去露營自主性和探索性的同時，給客人更好的體驗和感受。”正因為如此，近兩年，越來越多的露營企業開始走不需要游客自行準備裝備的“精致化”路線。

“十一”期間，北京商報記者在熊斯基荒野露營地看到，營地提供了專業的戶外設備，戶外用電源、野炊裝備、戶外用水等。正在燒烤的游客王女士告訴記者，她一直向往露營，但此前露營需要自備裝備，很麻煩。像熊斯基荒野露營地這樣的“精致露營”為像她這樣的游客提供了極大便利。同時，記者還在社交媒體上看到，瀏覽量和互動量最高的幾乎無一例外都是“精致露營”的內容，越來越多的主力消費群體表現出對“精致露營”的熱情。

“精致露營”受青睞的同時也催生了不少創業者，時下熱門的露營品牌大熱荒野的創始人朱顯在2020年自駕游時發現，“精致露營”成本很高，也讓更多玩家以成本更低的方式獲得舒適的露營體驗成為了他新的創業想法。通過大熱荒野下單，游客無需自己攜帶裝備，就可以直接體驗“精致露營”，朱顯在創立該品牌9個月內，就在全國運營營地數量達到了20多個，公司營收在2021年上半年達到千萬元規模。如今朱顯正在用輕資產化的方式進行拓展。不僅如此，同樣運營“精致露營”的熊斯基，也在試圖通過和露營地合作的模式推廣品牌。

“精致露營能帶動當地鄉村建設，將成為我國鄉村旅游的有力補充。”北京第二外國語學院旅游科學學院副院長呂寧說，“從國外成熟的露營市場數據來看，露營地開發所取得的收入，在鄉村經濟的占比可達45%。”

真正獲利不易

隨著旅游市場對體驗感、參與性產品和沉浸式文化旅游產品需求的增加，“精致露營”市場正在飛速擴增，但與此同時，露營產業的發展仍面臨一些挑戰。

“露營雖然新奇，但是營地淋浴間、衛生間等配套設施的便利性還有待提升。尤其是有些營地的衛生間離帳篷區很遠，晚上如廁很不方便。這也就讓一些游客望而卻步，大多數只是白天在露營地玩玩，而不會在露營地過夜。”“90后”小琦在一次露營體驗后有些遺憾地說。

此外，如何做到收支平衡也十分考驗從業者的運營能力。“一般露營地每晚的住宿費用在每人150-700元之間，而且大部分露營地也是只有周末和節假日才有客人。”在福州郊區推出露營服務的“95后”女孩楊靈靈看來，露營地的投入成本并不低，除了一系列裝備外，還有場地維護和人工投入，因此能夠真正做到收支平衡的營地并不多。

面對挑戰，有露營地經營者告訴北京商報記者，他們也在邊摸索邊改進，甚至他們還會仔細閱讀每位入住者在內容平臺上的分享，根據客人的需求做產品和服務方面的調整升級。

不僅如此，還有戶外露營品牌的相關負責人坦言，露營品牌想要壯大就需要不斷擴大營地的數量，獲得足夠的客群，露營地裝備很好地擴展，不過要找到合適且匹配的露營地確實不易。“在北京周邊尋找快閃或固定營地是非常困難的，因為土地性質的原因，有非常多的阻礙。”在談及露營地發展面臨的問題時，彤彤表示，“我們希望找到與都市有不同感覺的露營區域，但一些地方對于營地的政策并不明朗，尋找一些公園或大型濕地公園合作又會受到其他限制，想要給游客一個穩定有趣的營地，還需要很長的過程。”

此外，在談到當前露營產業發展時，中國旅游車船協會自駕游與露營房車分會秘書長劉漢奇也表示，首先，營地投資的大頭是土地成本，投資人要拿到土地，需走招拍掛流程，很難把土地成本攤薄，回報率較低。此外，人才短缺也是露營產業需要解決的問題之一，劉漢奇還表示，“現在運營露營地的團隊，一些是從酒店行業轉行過來的人，一些是此前做城市規劃建設的人。實際上，露營地和酒店住宿、城建不完全一樣，它是一門集體育戶外、休閑娛樂、住宿等各方面的綜合學科。但現在沒有學院開設這樣的專業學科，人才培養機制沒有建立起來。這也導致了規劃和運營兩層皮的現象。我們一直建議營地在規劃設計的時候就讓運營方參與，否則運營起來之后再發現營地設計方面有的缺陷，想要修補，難度比較大、成本也比較高”。

呂寧還認為，露營地發展還存在多方面的問題，目前露營地市場定位并不清晰，且準入規則和政策導向不明確，導致露營地投資存在風險。從消費者的角度，露營消費者并未養成長效性的露營習慣，一次性消費居多。企業方面，傳統重資產營地受新型輕奢、精致營地挑戰，亟需轉型。

對于接下來露營產業的發展，劉漢奇還指出，目前車船協會受文旅部資源司委托正在進行自駕車旅居車營地等級認定工作。按照工作部署，下一步，將推出更多的符合市場需要的露營旅游產品，讓游客出游有更多、更滿意的選擇。

標簽： 露營企業 精致露營 運營者 周邊游