會理石榴產業搭乘電商東風，提高全產業鏈運行效率

2009年，剛滿25歲的劉娟開著只有四個檔的五菱宏光穿梭在大涼山中，跌跌撞撞地拉開了會理石榴品種升級換代、征服全國市場的序幕。

12年后，劉娟早已實現當初定下的人生小目標，會理石榴產業也完成了一個大目標：成為全國八大石榴產區之首，綜合產值達到50億元。

近年來，會理軟籽石榴以其優良品質異軍突起、紅遍全國：皮薄個大，顆粒飽滿，比其他石榴含糖量高20%且不用吐籽，被譽為石榴中的“愛馬仕”。

9月正是石榴上市季節，在電商平臺拼多多，數以萬計的消費者不吝表達對會理石榴的贊美。在今年的中國農民豐收節“金秋消費季”中，會理軟籽石榴更是C位出道，成為“多多豐收館”重點推薦農貨。

十多年前，突尼斯軟籽石榴在會理成功嫁接和推廣;如今，會理石榴產業搭乘電商東風實現了彎道超車。

一次偶遇

會理位于橫斷山脈東北部，日照時數多，蒸發旺盛，雨量集中。無論土壤、氣候還是光照，都非常適合石榴種植。

會理當地的品種是青皮軟籽石榴，被專家評價為當時“首屈一指的最好果品”。

1954年，全縣共有石榴樹2.4萬株，最遠銷售到成都。1990年，北京亞運會采購6000個會理石榴贈送各國來賓，銷售到北上廣等地。

2009年，會理縣石榴種植面積22萬畝，年產值不到9億元。這一年，劉娟一家來到會理。

劉娟老家在河南滎陽，相傳“張騫為漢使外國十八年”，所得的涂林安石榴就種植在這里。1986年突尼斯與中國建交，林業部引進一批突尼斯軟籽石榴樹苗，安排到山東、河南、陜西三省試種，分配到河南省的十株就栽種在滎陽市林科所。

經營煙花爆竹生意被禁止后，石榴成了劉娟全家的主業。2009年石榴樹剛掛果，北方下了一場罕見的大雪。雪過天晴，劉娟跑到石榴地，幾乎所有的樹皮都被凍裂開，存活無望。這場大雪讓劉娟家的營生再次觸礁。

繼續種石榴有兩條路：在原址上建大棚，或者搬到氣溫更適宜的南方。聽說會理也能種石榴，劉娟一家坐上火車，30多個小時后抵達會理。

品種更替

“會理路難走，經常要推車。會理比老家窮，5桶方便面找了三家小商店才湊齊。而且當地人不相信河南人來承包果園，懷疑我們是來搞傳銷的。”

困難重重，劉娟一家卻看到機會：一是氣候適宜，二是老家的種植技術更超前，三是河南已經結果的突尼斯軟籽石榴一斤能賣10元，是會理本地石榴的10倍。

劉娟給自己定了一個小目標：賺個500萬就走。

2011年，嫁接的突尼斯軟籽石榴第一次結果，收獲2萬多斤。能種出好石榴，卻賣不好。2014年，產量更多，石榴積壓在貨場，“請人家當垃圾清走，還要出垃圾費，最后差不多白送。”全家人辛辛苦苦做了一季，虧了14萬多，家里前前后后借債100多萬。

2015年劉娟的石榴終于賺到了錢。靠劉娟送的枝條，本地人康德榮第一批改種突尼斯軟籽石榴。當年會理原品種青皮軟籽石榴賣五毛錢一斤，康德榮的賣8元一斤，收入超過50萬元。

突尼斯軟籽石榴終于被接受，劉娟艱難創業的同時，會理縣也積極引入突尼斯軟籽石榴，縣經濟作物管理站、石榴研究所等單位積極推廣。

有了好產品，又遇上農產品新電商快速發展，產銷相互拉動，會理石榴種植面積快速擴大。

2020年會理石榴種植面積超40萬畝，產量72萬噸，其中超過80%是突尼斯軟籽石榴。石榴種植面積、產量和產值都成為全國八大石榴主產區之首。

石榴是個“藏富于民”的產業，會理全縣石榴種植戶有2萬多戶，涉及7個鄉鎮，2020年果農收入35億元，小種植戶一年收入幾萬元，大種植戶可高達幾十上百萬，石榴銷售季還帶動了大量用工需求。

渠道更替

優秀的品質和持續增加的產能，使得會理石榴具備了更大宗貿易的基礎。

95后的何爽成為會理石榴產業史上另一位關鍵人物，她打開了線上銷售的通路。不同于劉娟的艱辛，電商給何爽和其他新農人們鋪設好了渠道。

2017年何爽回家探親，發現會理石榴在線上銷售沒規模，而當時縣委縣政府大力號召發展電商，何爽決定辭職回家創業。

網上開店、直播帶貨，幾次失敗后，何爽接到了拼多多的果園訂單。拼多多采購水果免費送給多多果園用戶，即使市場波動大，多多果園也會穩定收購。何爽三個月賣出800萬斤石榴。

2020年何爽公司全年銷售220萬單，銷售額5100萬元。今年何爽新建的3000平米倉庫每天能發3.5萬單，比去年增加了近一倍。

何爽的同齡人，會理石榴核心產區彰冠鎮的羅浩，從國企辭職后在拼多多上賣石榴，不僅解決了自家6000株石榴銷售，還收購附近老鄉的果園。

羅浩發現，電商給了農民更大的話語權。石榴的銷售期只有40多天，老鄉們急著賣出去，只能按收購商開的價格賣。尤其是近兩年受疫情影響，來會理收購石榴的線下商家變少了。

電商不僅解決了銷路問題，也悄然改變了“定價權”。在電商上，羅浩可以根據成本加利潤來定價。每個商家比的是成本控制能力，從紙箱，網套，物流，線上推廣，冷庫建倉等環節來競爭。

“做了拼多多后，投資100萬建了一座冷庫，能延長銷售時間。”羅浩計劃把利潤持續投入到基建上，修水窖，擴大倉庫，引進分揀線，提高競爭力。2020年，羅浩在拼多多的石榴銷售額有100多萬，今年的利潤預計會繼續增加。

外地商人追著貨全國跑，本地商人更有動力做基礎產業建設，產品和渠道都在自己手里，才不會受制于人。

會理市農業農村局現代石榴產業辦公室主任廖光全介紹，去年電商銷售占全市石榴銷量的40%，隨著明年宜攀高速和德會高速通車，物流成本和運輸時間降低，這一比例還將增加。

機遇和挑戰

如果說劉娟把突尼斯軟籽石榴帶到會理是一個偶然事件，那么會理石榴要如何保持領先優勢?

會理市商務經濟合作和外事局副局長王銀國的工作，是保護好“會理石榴”金字招牌。每年石榴成熟之際，政府會根據早熟、中熟、晚熟不同品種規定石榴開園時間，防止早采石榴流入市場對會理石榴品牌造成負面影響。此外，突尼斯軟籽石榴是一個品種，而只有會理的才能稱為“會理軟籽石榴”。 新品種層出不窮，但“會理軟籽石榴”永遠是會理自己的。為此，會理要求所有商家在宣傳時不得使用“突尼斯軟籽石榴”，統一使用“會理軟籽石榴”。

王銀國的擔心并非杞人憂天，中國農科院創新工程首席科學家曹尚銀今年8月宣布，經過20年培育，對軟籽石榴品種“突尼斯1號”改良升級，成功研發“突尼斯2號”。目前，該品種已經在云南省永勝縣推廣試種5萬畝。與“突尼斯1號”相比，該品種的石榴籽更軟。

四川省涼山州亞熱帶作物研究所所長何平建議，應該儲備3-5個新品種，風味和成熟時間與現在的品種錯開，才能提升會理石榴產業的抗風險能力。

全國石榴產量200萬噸，種植面積200余萬畝。與幾千萬畝的蘋果、桃子等大宗水果相比，軟籽石榴仍然潛力無限。

搶占更大的市場，需要有更高效的打法。

“電商對會理石榴產業發展功不可沒。”在王銀國看來，電商解決了買賣雙方信息不對稱問題，會理政府正在實施標準化快遞物流分撥中心建設，完善鄉村三級物流建設最后一公里，建立50個村級物流快遞服務店，并聯合各家電商平臺打造會理軟籽石榴的本土品牌。

會理市電商協會會長張全菊認為，以拼多多為代表的電商大大提升了石榴在消費者中的普及度，目前會理有126家電商企業，與東、中部農業產業帶相比，規模還很小。加快會理電商發展，提高全產業鏈效率，提供穩定的標準化品質，是會理石榴未來繼續領先的關鍵。

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