市場回暖、國貨流行，李寧上半年營收同比增長65%

8月13日，李寧發布2021年中期業績公告稱，公司上半年營收101.97億元，同比上升65%;集團權益持有人應占溢利為19.62億元，同比增長187%;毛利較2020年同期的30.57億元上升86.4%至56.99億元。從上述業績數據來看，不管是營收、凈利還是毛利率均達到其2004年上市以來同期最高值。對于這份亮眼的成績單，李寧將其歸因為國內疫情得以有效防控以及消費者對國產運動品牌的肯定，當然，同樣重要的還有李寧不斷提升的產品力、品牌力和運營效率。

多品類增長

上半年凈利潤已經超過2020年全年，業績如同坐上火箭，這是剛剛出爐的李寧集團財報傳遞出的最明顯信息。

8月13日，李寧發布2021年中期業績公告顯示，上半年該公司營收101.97億元，較2020年同期上升65%，增幅顯著;集團權益持有人應占溢利為19.62億元，同比上升187.2%，甚至高于2020年全年的16.98億元。

從產品種類劃分收入看，服裝收入為李寧營收的第一大來源。2021年上半年，李寧服裝收入50.61億元，同比增長72.1%，占總營收47.6%;鞋類收入45.94億元，同比增長57.1%，占總營收45.1%;器材及配件收入同比增長71.8%至5.41億元，占總營收5.3%。

從銷售渠道來看，國內市場是李寧最主要的經銷區，而批發和直營是其銷售的主要渠道。截至2021年6月30日，中國市場收入占李寧總收入的98.8%，國際市場收入占總收入1.2%。中國市場中，銷售予特許經銷商收入占總收入的45.0%，較去年同期下降5.3%;直接經營銷售收入占比24.7%，同比上升3.1%;電子商務渠道銷售收入占比29.1%，同比提升2.1%。

從地區劃分收入看，包括李寧總部所在地北京在內的國內北方市場，依然是李寧的頭號市場。2021年上半年，李寧在中國市場北部營收49.66億元，同比增加52.8%;南部營收38.44億元，同比增加80.1%;華南部市場營收12.64億元，同比增加73.6%。國際市場營收1.22億元，同比增加78.3%。

由于集團銷售收入大幅增加以及對費用的有效控制，李寧上半年毛利率得以顯著提升。數據顯示，上半年李寧毛利較2020年同期的30.57億元上升86.4%至56.99億元，集團整體毛利率為55.9%，較去年同期的49.5%上升6.4個百分點。

“李寧各項盈利指標大幅增長主要得益于聚焦主品牌多品類的方向。”鞋服行業品牌管理專家程偉雄表示，對于李寧來說，聚焦主品牌多品類的方向是正確的。專業運動和運動時尚潮流雙拳出擊，借助國內消費市場復蘇，對于李寧在收入與毛利上都有促進。

市場向好

業內人士認為，市場回暖、健康消費升級、國貨流行等多重因素助推業績飄紅。

對于上半年營收大漲，李寧將外部原因歸結于疫情防控形勢轉好和國產品牌受到更多消費者認可。“得益于中國政府的有效疫情防控，國內疫情形勢相對穩定，本集團針對疫情期間的各項銷售改善舉措持續獲得回報;同時，得益于國內消費者對健康生活的要求提升、對國產運動品牌的充分肯定和大力支持。”李寧在財報中表示。

2021年上半年，通過持續鞏固拓展疫情防控和經濟社會發展成果，國內市場加速回暖向好。經濟基本面穩中有進的同時，相關政策利好持續釋放。

日前，國務院印發《全民健身計劃(2021-2025年)》，就今后一個時期促進全民健身更高水平發展，更好滿足人民群眾的健身和健康需求做出部署。該計劃明確，到2025年，全民健身公共服務體系更加完善，人民群眾體育健身更加便利，健身熱情進一步提高，各運動項目參與人數持續提升，帶動全國體育產業總規模達到5萬億元。

“2021年上半年，中國疫情防控成果得到鞏固，國家經濟保持穩定復蘇，上半年消費市場恢復態勢良好，需求擴大，市場活力提升。有見及此，我們根據消費者的個性化需求，持續優化營銷策略，務求提升顧客的消費體驗，進一步聚焦李寧式體驗價值。”李寧集團執行主席兼聯席行政總裁李寧說。

事實上，為滿足消費者個性化、多元化、品質化的消費升級需求，李寧今年上半年進行了多維度實踐。在產品方面，李寧在上半年相繼推出了“韋德之道9”系列籃球鞋、“李寧?飛電Discovery”競速訓練鞋等創新產品;在消費體驗上，首家中國李寧城市主題店鋪——中國李寧寬窄巷子概念店于今年5月正式開業，將城市特色、地方文化、產品體驗、購買體驗融為一體。

李寧集團有關負責人表示，2021年上半年，李寧堅持開設“高質量可盈利店鋪”的戰略方向，持續優化零售運營管理能力，并提升門店的可持續性盈利能力，建立可復制的單店運營模式。

在兩大“得益于”推動下，李寧集團今年上半年各渠道收入均錄得可喜成績。財報顯示，李寧集團上半年電子商務渠道的銷售額同比大漲77.8%;線下終端銷售也迅速復蘇，直接經營銷售流水大幅增加88.5%;特許經銷商訂貨量大幅增加，銷售收入增長47.7%。包括線上及線下整體零售流水均獲得90%—100%的增長。

目標恒定

在業內人士看來，今年上半年李寧業績含金量滿滿，與其全新的整體業務發展的戰略——“肌肉型體質戰略”息息相關。

2018年以來，李寧集團堅持“單品牌、多品類、多渠道”策略，不斷升級產品、渠道與零售運營能力以及供應鏈，目標打造“肌肉型”的企業體質。

李寧公司聯席行政總裁和執行董事錢煒曾多次表示，集團首要的戰略方向是聚焦于建立“肌肉型”的企業體質，追求企業可持續發展和可持續性盈利的經營模式，堅決避免成為只追求體量規模而忽視盈利效率的“肥胖企業”。未來，集團會繼續加強從批發到零售的經營模式變革，進一步聚焦消費者、聚焦市場、聚焦商品和賣場，以零售思維貫穿集團的整體業務。

具體來看，在產品方面，李寧仍重點投入于籃球、跑步、健身、羽毛球以及運動生活五大核心品類;在渠道方面，李寧以優化渠道結構和效率為核心，加速處理虧損、低效和微型面積店鋪，同時加強與優質零售商合作，推動零售渠道效率優化，增強市場覆蓋質量。在零售運營方面，李寧建立并優化商品管理體系，確保商品的庫存與效率，從而支撐店鋪經營流水保持高速增長趨勢。在供應鏈方面，李寧繼續聚焦“價值供應鏈”管理模式，以杜絕浪費、提升效率為原則，以消費者滿意度為供應鏈價值的最終評價，提升產品品質與性價比。

受益于上述舉措，李寧上半年零售流水較2020年同期實現大幅增長。數據顯示，李寧上半年零售流水總額上升92%，運動潮流時尚產品較2020年同期增長116%，跑步、籃球、健身品類及非核心品類分別較2020年同期增長87%、80%、69%和39%。

“未來，集團將繼續貫徹既有策略，鞏固李寧式體驗價值，為集團業績增長提供長足動力。”錢煒說，為此，集團上下將繼續積極探索科技創新，強化產品專業運動屬性;促進全渠道協同，促使渠道效率最大化;進一步強化線上線下一體化的運營模式，加強自有供應鏈管理和研發技術知識應用的能力;充分利用多元化平臺和數字化手段，發揮全方位的營銷布局;把資源合理及謹慎地運用于開拓商機及市場潛力，為集團長遠持續增長盈利培育新機遇。

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