永輝彩食鮮發力大B端，欲沖刺供應鏈業務

超市主營業務增長乏力、超級物種試水失利，對于剛剛換帥并在嘗試全新倉儲會員店的永輝超市而言，今年過得并不是很容易。但鮮少有人注意其旗下正在沖刺百億元營收的供應鏈業務。作為主要發力B端業務的供應鏈公司，永輝彩食鮮雖然已經獨立運營，卻依然保持與永輝超市各方面業務的協同。面對如今眾多互聯網公司發力供應鏈的現狀，永輝彩食鮮總裁李建波直言賽道還很寬：“這個市場再跑十年還看不到天花板。”

發力大B端

對大多數消費者而言，永輝超市里的包裝袋上印有永輝彩食鮮標記的各種蔬菜水果，就是他們所知道的永輝彩食鮮業務。實際上，永輝彩食鮮的業務不僅是這些。

“我們把客戶的定位分得很清楚，食材供應分為社會化餐飲和企事業餐飲。我們的主要目標客戶是黨政軍和企事業單位。”據李建波介紹，永輝彩食鮮的客戶合作不是現金交易，而是合同制合作，合作時間基本是一年以上。“這是彩食鮮目前主要的客戶群體。”

李建波表示，在永輝彩食鮮目前的業務量中，永輝超市所占比重并不大。“M端的商品主要供應包括永輝超市在內的連鎖企業，以及一些新型的零售業態，比如社區團購占比20%左右。”

據了解，永輝彩食鮮是一家專業的一站式食材解決方案服務商，在全國有九個大型生鮮中央工廠，可為黨政軍、企事業單位、餐飲酒店、團餐企業、連鎖商超(線上線下)等客戶提供一站式食材解決方案。李建波表示，企事業單位這類大B端客戶的發展是其核心定位。“過去兩年間，我們做了客戶結構的調整，放棄小餐飲企業這類小B端客戶群體，對整個消費的市場定位進行了重新界定。”

對于目前的市場環境，李建波認為還處于區域化特征明顯的狀態。“整個市場我們所服務的每一個省份里面都有不同的餐飲企業，它是一個非常具有區域特性的生意。不過經過新冠肺炎疫情大家也會知道，只有具有一定規模的企業，碰上意外情況，才會是比較穩定的。長期來看的話，規模化企業陸續進入餐飲企業和黨政機關會是一個發展趨勢。”

獨立協同兩手抓

出身永輝超市內部業務的永輝彩食鮮，是在2015年開始項目籌備的。2018年永輝彩食鮮獲得高瓴資本、紅杉資本注資，目前處于獨立公司運營的狀態。但獨立運營并不意味著永輝彩食鮮與永輝超市徹底沒有了關系。李建波坦言，永輝彩食鮮和永輝超市的協同非常重要。

“我經常跟團隊講，我們是站在巨人的肩膀上。永輝彩食鮮雖然是一個獨立運營的公司，但是吸取著永輝的養分。”李建波介紹，協同主要分為兩方面，首先是品牌協同。永輝這兩個字代表著生鮮的優勢，在陽光采購方面永輝彩食鮮很受客戶信任。其次是供應鏈協同。在蔬果水產等方面，彩食鮮和永輝超市信息共享，第一時間交流，而且信息交流非常頻繁、而且聚焦。

永輝彩食鮮副總裁翁海輝表示，兩家的供應鏈能夠復用就復用。“比如在重慶、安徽等地，我們和永輝超市的物流都是在一起的，這對我們整個商品供應提供了很大的方便。只是說我們在大客戶渠道，對于標品的供應商按需要走的是特供，但是能夠復用的一定會復用，優勢的資源我們是信息共享，并且基地共享、供應鏈方面共享。”

和永輝超市處于獨立又協同狀態的永輝彩食鮮，近年來業績不錯。2019年，永輝彩食鮮實現營收31.94億元;截至2020年9月30日，其年度營收達30.80億元。正在沖擊年度百億元營收的永輝彩食鮮，已經成為永輝超市旗下子板塊里亮眼的一顆星。

賣菜要安全也要高科技

在彩食鮮北京中央工廠，中國商報記者看到，各式各樣的蔬菜經過分揀、加工、包裝，貼上相應的標簽和追溯碼后，走向消費者的餐桌。這一生產過程還可以幫助客戶實現餐前廚余垃圾的前置化處理，也減少食物制作過程中使用的水電氣等能源。這樣的有序運作背后，是全鏈條的數字化運營。

永輝彩食鮮副總裁、CTO喬新亮表示，最難的是將生鮮商品進行數字化、標準化，只有做了這一步，后面才能進行精細化管理。工廠的工作人員告訴記者，目前公司正在做端到端的數字化履約，其采銷協同系統從一接單開始就實現了數字化，這就確保了履約時效性和準確性。永輝彩食鮮還投入了大量資金與人力，自主開發食品安全云網，率先在B端行業里建立了一套完整的食安追溯體系。目前，利用二維碼技術，永輝彩食鮮已經實現了將驗證信息與商品進行匹配，為每個客戶、每筆訂單、每個商品提供直觀、專業、可信賴的檢測結果和追溯報告。

李建波認為，食品安全和數字化一直以來都是永輝彩食鮮發力的重點。“我們不是期望做短期的事情。現在我們在科技上投入很多力量，希望能夠讓農業產業化在流通的標準化、流通效率等方面，有進一步的提升。”

當然，對供應鏈賽道虎視眈眈的并不只有永輝彩食鮮。除了傳統供應鏈企業，近兩年來不少互聯網企業也在該領域發力。對于可能出現的競爭，李建波直言：“這個市場再跑十年還看不到天花板。”在他看來，目前這是一個萬億元級的市場。在之前的調研中，排除社會化餐飲，單個省會級別城市的餐飲采購規模在300億-500億元。

2020年年底，永輝超市曾公告，永輝彩食鮮以投后75億元估值完成新一輪10億元融資，騰訊、永輝超市、中金等參與，前兩者分別投資3億元、1.5億元，投后分別持有永輝彩食鮮4.00%、32.33%的股權。“永輝彩食鮮目前的發展勢頭非常好，從市場認知度和我們現有的規模來看，這個賽道還有非常廣闊的發展空間。”李建波表示，未來快速擴大規模的同時，也要做個通透化的公司。“當然，資本市場我們也正在做一些籌劃，不過具體的就不方便透露了。”對于未來的發展，李建波這樣表示。

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