鹿角巷直營店數(shù)量逐漸減少，加盟店擴張模式有待市場檢驗

近日，北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，作為鹿角巷在北京開出的首家門店，位于三里屯3·3大廈“網(wǎng)紅角”的鹿角巷門店現(xiàn)已關閉。對于閉店原因，鹿角巷官方回應為，由于店面合約到期，店鋪現(xiàn)已遷址望京，但卻有聲音表示，撤店主要是由于店面租金過高。鹿角巷發(fā)展初期曾“紅極一時”，但在發(fā)展過程中卻一直被山寨纏身，從而導致鹿角巷開始了打假、“招安”山寨門店等一系列動作。如今，鹿角巷似乎轉(zhuǎn)變發(fā)展策略，以加盟店的形式迅速擴張，直營店的數(shù)量卻逐漸減少。如此布局方向能否讓其在激烈的茶飲市場持續(xù)良性發(fā)展還是一個未知數(shù)。

揮別“網(wǎng)紅角”

還有一個月即滿三歲的鹿角巷北京首店卻成為過去式。作為北京地區(qū)首店，2018年8月26日鹿角巷正式落戶三里屯3·3大廈，開業(yè)伊始便引來絡繹不絕的消費者，但在三周年即將到來之時，卻選擇了悄然離開。

北京商報記者在現(xiàn)場看到，目前門店已經(jīng)關閉，并且用圍擋遮擋住整個門店，僅剩“鹿角巷”門頭未拆除。根據(jù)3·3大廈的安保人員表示，該鹿角巷門店已閉店多日，并非升級改造，而是已經(jīng)撤店。

對于這家門店而言，處在人流聚集的三里屯商圈，位于3·3大廈的“網(wǎng)紅角”，如此優(yōu)越的地理條件為何棄之而去呢?根據(jù)鹿角巷招商部相關負責人透露，由于租房合同到期，鹿角巷三里屯店于今年5月閉店，外加房租昂貴，便不再續(xù)租。

關于鹿角巷接下來的布局規(guī)劃，北京商報記者聯(lián)系到鹿角巷相關負責人，對方表示，鹿角巷3·3大廈店為鹿角巷直營門店，是全國門店的標桿，因與商場租約到期，目前已經(jīng)遷址到望京SOHO。

其實，相較于三年前，如今三里屯商圈興起的茶飲品牌已數(shù)不勝數(shù)，這對于鹿角巷而言的確有不小的壓力。早一年進入北京市場的喜茶，同樣將三里屯作為切入點開出黑金店，排隊現(xiàn)象至今未減。除此之外，三里屯商圈內(nèi)既有樂樂茶、茶百道等連鎖品牌，又有J·tea、謝謝茶等自帶“明星光環(huán)”的茶飲品牌，更不乏cococean椰子水、發(fā)檸泰式手打檸檬茶等小眾自帶特色的茶飲店。

借加盟“續(xù)血”？

值得注意的是，除了上述鹿角巷3·3大廈店，如今鹿角巷直營店數(shù)量正在逐漸減少。根據(jù)2019年12月北京商報記者相關報道，當時鹿角巷還未開放加盟，全國門店在130家左右，而截至今年6月，其中國大陸門店共有300家，但直營門店卻下降為60家左右。

從上述數(shù)據(jù)對比來看，目前鹿角巷拓展市場的主要模式為“直營+加盟”，其中加盟的板塊似乎更重一些。北京商報記者也注意到，自從去年鹿角巷發(fā)布S店加盟計劃后，該類店鋪在市面上出現(xiàn)率極高。這類門店門頭會有“S”標志，店內(nèi)飲品相較鹿角巷以往門店存在一定區(qū)別，價格方面客單價較低。根據(jù)其招商負責人介紹，目前門店加盟費用包括加盟費、保證金、設計費、設備等，基本在17萬左右。

關于鹿角巷在加盟店和直營店方面的規(guī)劃，鹿角巷相關負責人告訴北京商報記者，目前品牌總體規(guī)劃方向為，“一個商圈一個大店帶N個小店”模式，在一二線城市優(yōu)先開設直營店后，再開放加盟，在提升品牌形象的同時把控加盟店品質(zhì)。近年來檔口小店憑借較低的客單價贏得了更多的市場，鹿角巷北京市場也在加速發(fā)展小店模式去贏得更多的市場占有量。

戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，目前茶飲市場的生存狀況并不樂觀，即便像奈雪這樣已經(jīng)上市的品牌，也仍處于虧損階段。所以對于茶飲品牌而言，直營店模式租金、人力成本偏高，并不利于品牌快速擴張。蜜雪冰城的快速擴張同樣依托于加盟店。隨著市場競爭愈加激烈，鹿角巷并未獲得過融資，在打假的同時想要快速發(fā)展，只能依靠門店加盟模式，這也是導致直營店減少、加盟店增多的重要原因。

北京京商流通戰(zhàn)略研究院院長賴陽表示，茶飲品牌盈利并非易事，許多排名靠前的茶飲品牌口碑好、銷量大，但由于材料人工等成本，其經(jīng)營壓力較大。

加強管理是關鍵

如今茶飲市場已經(jīng)進入了一個比拼綜合實力的階段，對于茶飲品牌而言，需要在多方面有所規(guī)劃和投入，一旦松懈，很容易被市場淘汰。而對于鹿角巷而言，目前的發(fā)展路徑能否走得通仍待市場檢驗，雖然加盟的確能夠減輕運營壓力，但在管理上則需要打起精神。

在徐雄俊看來，就鹿角巷的發(fā)展模式來說，需要快速擴大連鎖模式，加強加盟連鎖的管理方式。隨著頭部品牌的快速發(fā)展、借助資本市場跑馬圈地，鹿角巷雖有先發(fā)優(yōu)勢，但近年來略有落后，隨著喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城等品牌迅速發(fā)展，鹿角巷想要重新回到領先地位，仍面臨很大挑戰(zhàn)。

賴陽表示，對于品牌來說，收取加盟費后并不需要付出租金人力等成本，所以其運營成本壓力較小。而一旦品牌疏于管理，加盟商未嚴格依照品牌標準運營，只顧眼前利益，則將會對品牌的形象與口碑造成巨大沖擊。“商業(yè)欺詐行為同樣存在于茶飲加盟中。品牌商創(chuàng)建相關旗艦店后，以“人流量大”的“噱頭”吸引中小經(jīng)營者加盟，在收取費用后卻不提供相關支持行為，造成商業(yè)欺詐。”賴陽進一步指出，“品牌開放加盟本身沒有問題，但應對加盟者提供更好的權益保障，以此來維護自身品牌。”

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