丸美股份再調(diào)旗下產(chǎn)品渠道，尋求高端化、年輕化

繼3月推出新品加碼線上渠道后，丸美股份再一次對旗下產(chǎn)品渠道作出調(diào)整。為提升知名度，7月14日，丸美宣布旗下高端產(chǎn)品丸美東京進駐上海環(huán)貿(mào)絲芙蘭。根據(jù)丸美方面的計劃，7-8月丸美東京將入駐更多絲芙蘭門店。對于進駐絲芙蘭的原因，丸美股份相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報記者采訪時表示，丸美已成為國產(chǎn)中高端定位并具規(guī)模的頭部品牌，高端化、年輕化、功效化、精致化是未來品牌發(fā)展方向。丸美東京進駐絲芙蘭，希望通過全球化的視野，持續(xù)提升品牌力，夯實丸美東京品牌“肌膚一生物”的高端抗衰定位。

資料顯示，丸美股份成立于2002年，主要從事化妝品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，目前旗下?lián)碛?ldquo;丸美”“春紀(jì)”和“戀火”三個品牌。丸美東京是丸美股份推出的由日本生產(chǎn)的原裝進口高端品牌，于2018年1月推出，并發(fā)布了首個產(chǎn)品系列日本酒御齡冰肌系列。隨后，丸美股份在2019年推出了日本珠臻皙奢養(yǎng)系列和日本花彈潤嬌嫩系列。

在快消新零售專家鮑躍忠看來，絲芙蘭屬于高端渠道，店鋪形象和整體市場表現(xiàn)都較為不錯，丸美此次將高端產(chǎn)品進駐絲芙蘭，不管是對品牌知名度還是產(chǎn)品銷量都是不錯的機會。

對于丸美東京銷售情況，丸美在財報中并未詳細(xì)披露，北京商報記者在丸美東京天貓旗艦店看到，丸美東京單品售賣價格大約在300-700元，套裝售賣價格大約在1000-3000元，36件產(chǎn)品中33件產(chǎn)品月銷量不足20件，僅有三款產(chǎn)品銷量過百，銷量最高的“丸美東京金御守防曬乳”月銷量為800多件。

對于產(chǎn)品具體渠道及銷量情況，丸美公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司堅持多品牌、多品類、多渠道協(xié)調(diào)發(fā)展策略，丸美東京目前主要在百貨渠道以及星級日化專營店，近兩年的年平均銷售GMV近4億元。進駐了絲芙蘭等渠道，未來希望能夠有進一步的發(fā)展。“在高端產(chǎn)品的發(fā)展過程中，品牌歷史需要時間沉淀，相比較國際大牌，丸美需要時間的持續(xù)積累。”丸美公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

將旗下高端產(chǎn)品進駐絲芙蘭的背后原因是丸美股份近年來業(yè)績不樂觀。數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度丸美股份營業(yè)收入4.04億元，同比上漲9.12%;凈利潤1億元，同比下降15.75%。2020年，丸美股份實現(xiàn)營收17.45億元，同比下降3.1%;凈利潤4.64億元，同比下降9.81%。

從具體業(yè)務(wù)來看，目前丸美股份營業(yè)收入依然主要依靠眼部類的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，2020年，丸美股份眼部類營收約6.3億元，同比上漲14.18%，營收占比約36%。值得注意的是，雖然眼部類產(chǎn)品營收上漲，但其毛利率卻出現(xiàn)4.85%的下滑。此外，護膚類、潔膚類、彩妝及其他類的營業(yè)收入均出現(xiàn)不同幅度下降。

丸美股份將2020年業(yè)績下滑的原因歸結(jié)為，迫于疫情影響，線下渠道占比較大及部分百貨產(chǎn)品補貨不及時、銷售研發(fā)費用投入較大等因素，使得公司營收凈利出現(xiàn)雙下滑情況。

不過，這似乎并不被市場認(rèn)可。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在A股化妝品市場中，各品牌多少都受到疫情影響，前期業(yè)績也出現(xiàn)不同程度的下滑，但部分企業(yè)在去年三四季度實現(xiàn)了回升。數(shù)據(jù)顯示，珀萊雅2020年營收、凈利分別上漲20.135%、21.22%，御佳匯雖未披露2020年全年業(yè)績，但從其前三季度業(yè)績數(shù)據(jù)來看，也都實現(xiàn)了增長。數(shù)據(jù)顯示，御家匯2020年前三季度營收、凈利分別上漲48.53%、862.76%。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與其他企業(yè)相比，丸美股份業(yè)績不能說樂觀，從近年來的發(fā)展可以看出，眼部類產(chǎn)品已經(jīng)難以支撐丸美股份業(yè)績增長，這也是丸美股份推出高端產(chǎn)品并加大高端渠道布局的原因之一。鮑躍忠表示，丸美東京進駐絲芙蘭開發(fā)了新的銷售渠道，能夠幫助丸美在線下渠道的發(fā)展發(fā)揮一定作用，會對其業(yè)績有一定的影響。“丸美想要占領(lǐng)高端市場，最關(guān)鍵的還是要在產(chǎn)品品質(zhì)方面進行創(chuàng)新。從目前來看，丸美的整個的產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)創(chuàng)新做得一般，還沒有比較特別的表現(xiàn)。”鮑躍忠說。

標(biāo)簽： 丸美股份 產(chǎn)品渠道 高端化 品牌發(fā)展