新零售規模不斷擴大，酒類渠道變革在即

7月12日，北京商報記者了解到酒水外賣平臺“酒小二”正在尋求約2億美元新一輪融資。數據顯示，上一次融資在2020年底，“酒小二”分別獲得騰訊、紅杉資本兩企業投資，公司注冊資本由2506.9萬元增至2881.46萬元。資本對酒企的青睞從上市白酒企業的股價便可窺得一二。但資本仿佛對酒類渠道不太感冒，目前酒類渠道登陸A股僅華致酒庫一家。其余如1919、酒仙網、酒便利等均在新三板上市。

業內人士認為，在消費者對酒類渠道店鋪分布更廣、更便利等需求增多的背景下，酒類渠道對資金要求更高，因此酒類渠道才會不斷渴求融資。

親近資本

“酒小二”是廣西叫酒網絡有限公司旗下的酒水外賣O2O平臺。此次并非“酒小二”第一次尋融資，2020年6月24日，廣西叫酒網絡有限公司獲得深圳市騰訊創業創新發展有限公司的戰略投資;同年11月30日，獲得廣西騰訊創業投資有限公司、深圳市紅杉煜辰股權投資合伙企業(有限公司)投資，至此，“酒小二”宣布完成A輪融資。

北京商報記者就“酒小二”此次尋融資原因等問題采訪廣西叫酒網絡有限公司負責人，截至發稿，對方尚未予以回復。

酒類渠道龍頭企業壹玖壹玖也是融資的?？汀Ｗ話炫菩氯逡詠?，壹玖壹玖歷經6次融資。2014年12月募資1500萬元;2015年1月募資4990萬元;2016年1月募資9681.79萬元;2016年5月募資1.51億元;2017年3月募資2.04億元。不久前，壹玖壹玖又向天津潤澤物業管理有限公司定向募資約2億元。

據公開報道，酒仙網先后融資達11次，公開披露的融資數額高達18億元。摘牌4年后，酒仙網也在謀劃再次沖擊IPO。酒便利已經上市，名品世家也為求上市“不擇手段”。

除了以上市的形式親近資本，酒類渠道也是眾多企業投資的標地。2018年10月，壹玖壹玖獲得來自阿里巴巴20億元巨額投資。酒仙網于2011年獲得融資至2014年8月20日宣布獲得第六輪融資，總金額達10億元，

中國食品產業分析師朱丹蓬指出，中國酒類渠道為了達到線上線下一體化、資源互融互通，對于資源與資金的要求本來就很高。而未來酒類垂直電商的發展趨勢是線上線下短板互補模式，在此背景下，酒類渠道對資金要求更高，所以酒類渠道才會不斷尋求融資。

尋資何處

相關數據顯示，2011年以來，酒水電商融資數量達134起，金額高達135.84億元。2018年是酒水電商項目融資總金額最高的一年，共融資40.29億元。易久批、1919酒類直供、酒仙網則是融資金額最多的三家企業。

然而，頻繁接觸資本的背后卻是行業的高負債率，華致酒行、名品世家和酒便利四家公司2018年、2019年的平均資產負債率約為44.65%和45.51%。

企業紛紛尋融資尋上市登陸資本市場并非一時沖動。業內人士指出，酒類渠道沖擊資本市場，這實際上是由企業訴求與資本市場特征所決定的。企業發展需要融資，即使新三板融資功能差導致企業退市，但融資需求并不因此而消失，在具備在其他板塊上市條件時，再度上市也就自然而然。

與此同時，新零售時代的到來也讓酒水市場的競爭重心轉移到供應鏈環節。在新零售時代需要相關服務平臺賦能，或借助綜合電商平臺的供應鏈優勢進行市場競爭。顯然，在此階段沒有資金的支持便沒有市場競爭力。

變革在即

新零售規模的不斷擴大暗示了酒類渠道變革在即。數據顯示，2020年酒類新零售用戶規模約為4.6億人，預計2021年用戶規模將達5.4億人。而2020年酒類新零售市場規模約為1167.5億元，預計2021年市場規模將達1363.1億元。

隨著新零售規模的愈演愈烈，酒類新零售市場發展趨勢也有變化。艾媒數據中心發布的酒類新零售市場發展趨勢稱，酒類新零售發展減少中間商環節，變革傳統經銷體系;多元化的消費偏好催生細分領域酒水市場，而酒類新零售模式下，酒水市場垂直分層趨勢將更加明顯;酒類新零售發展加速渠道融合，酒水行業也不斷打破以往的品牌區隔，酒商從產品、包裝、配送等全行業日益集中化。

發展趨勢的變化催動渠道的變革，渠道要加大力度做好供應鏈、資源匹配、經營賦能等方面。華致酒行2021年半年度業績預告顯示，預計2021年上半年實現營收39.5億-40.5億元，同比增長67.18%-71.41%，凈利3.52億–3.73億元，同比增長65%-75%。

朱丹蓬指出，在很多名優白酒渠道下沉的背景下，像“酒小二”這樣的企業市場空間就會有所縮小。對于消費者而言，保證優質、具有性價比及消費方便是需求所在。而對于酒類渠道而言，這樣的需求對店鋪布局、分店密集度等都有了更大的要求，壓力巨大。

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