成本微乎其微，為何共享充電寶頻頻漲價(jià)來(lái)增加營(yíng)收？

三年時(shí)間，漲價(jià)4倍，共享充電寶的漲價(jià)速度遠(yuǎn)超人們工資的漲幅。近日，北京商報(bào)記者走訪各大商圈發(fā)現(xiàn)，共享充電寶的價(jià)格已經(jīng)普遍維持在每小時(shí)3-5元，再也回不去1元1小時(shí)的年代。而根據(jù)記者走訪調(diào)查計(jì)算得出，一臺(tái)充電寶機(jī)器每天消耗的電費(fèi)僅不足4元，與租金相比可以忽略不計(jì)。業(yè)內(nèi)人士指出，在這樣高利潤(rùn)的情況下，無(wú)節(jié)制漲價(jià)可能制約企業(yè)的發(fā)展，反之，共享充電寶企業(yè)應(yīng)當(dāng)將注意力轉(zhuǎn)向拓展更廣泛的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)流量深度開(kāi)發(fā)和變現(xiàn)，而不是一味通過(guò)漲價(jià)“薅羊毛”。

成本微乎其微

北京各大商圈的共享充電寶每小時(shí)租賃價(jià)格基本維持在3-5元，而一臺(tái)機(jī)器的耗電量每天才不到4元。北京商報(bào)記者走訪華貿(mào)、大郊亭、西單等商圈看到，大部分商圈商場(chǎng)內(nèi)的充電寶品牌為怪獸充電和街電。

在西單大悅城，北京商報(bào)記者看到該商場(chǎng)基本為怪獸充電，價(jià)格為每小時(shí)4元，每天28元封頂。此外，記者還在日壇商圈的一家商戶看到，該商戶使用的共享充電寶為怪獸充電，價(jià)格為每小時(shí)3元，每天30元封頂。而合生匯內(nèi)放置的共享充電寶多為街電，價(jià)格為每小時(shí)4元，每天30元封頂。不過(guò)，怪獸充電與西單大悅城、街電與合生匯已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)積分可以兌換一定的充電時(shí)長(zhǎng)，一定程度上可以為消費(fèi)者減免部分費(fèi)用。

在走訪過(guò)程中北京商報(bào)記者還意外地發(fā)現(xiàn)，同一商場(chǎng)內(nèi)的同品牌共享充電寶在不同樓層租賃價(jià)格卻不一樣。北京SKP和SKPS內(nèi)的共享充電寶品牌均是街電，在北京SKP的一層、四層和北京SKPS負(fù)一層內(nèi)的租金為每小時(shí)4元，每天租金價(jià)格40元封頂。但在北京SKP負(fù)一層和其余樓層價(jià)格為每小時(shí)3元，每天30元封頂。

根據(jù)商戶透露，一臺(tái)6口充電寶機(jī)器的功率為120W，商業(yè)用電一度電的費(fèi)用為1.2元，所消耗的電費(fèi)并不多。北京商報(bào)記者根據(jù)商戶提供的信息計(jì)算得出，每天的耗電費(fèi)用按照“功率×用電時(shí)間×用電單價(jià)×千瓦時(shí)”的計(jì)算方法可以算出，一臺(tái)6口機(jī)器每天的耗電量為3.456元。

同時(shí)北京商報(bào)記者向北京某知名商場(chǎng)負(fù)責(zé)人了解到，北京東城區(qū)、西城區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)、海淀區(qū)、豐臺(tái)區(qū)及石景山區(qū)的商業(yè)用電價(jià)格基本一致，不同時(shí)段的用電價(jià)格不同，高峰和尖峰時(shí)段的每度電價(jià)格在1.226元至1.422元左右，平段和低谷時(shí)刻的用電價(jià)格在每度電0.254元至0.767元之間。所以粗略計(jì)算可以看出，一臺(tái)充電寶機(jī)器每天所消耗的電費(fèi)也就相當(dāng)于一個(gè)充電寶租賃一小時(shí)的價(jià)格。

北京商報(bào)記者還從一位共享充電寶加盟商處了解到，若是一臺(tái)6口機(jī)器每天能被租走5個(gè)充電寶，每個(gè)充電寶若是能在一天使用2次，則一臺(tái)6口機(jī)器至少每天盈利20元，每個(gè)月盈利600元。他表示，這只是按照最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)核算，若是場(chǎng)景、位置好，獲利會(huì)更多。

同時(shí)，一家商戶負(fù)責(zé)人高女士告訴北京商報(bào)記者，共享充電寶進(jìn)駐自己的店鋪，是按照收益的5%提點(diǎn)分給商家。這點(diǎn)費(fèi)用基本只能滿足商家的電費(fèi)和一些日常維護(hù)，商家基本不會(huì)獲利，利潤(rùn)多被加盟商和共享充電寶企業(yè)分走，所以店內(nèi)的共享充電寶只是為了給顧客提供便利。

此外，高女士透露，從2018年開(kāi)始，商戶內(nèi)的共享充電寶價(jià)格為每小時(shí)1元，到2019年每小時(shí)租金調(diào)整為2元至3元不等，再到目前的每小時(shí)4元。每次價(jià)格調(diào)整都屬于在商戶不知情的情況下進(jìn)行，充電寶供應(yīng)商自行調(diào)整價(jià)格。

凈利慘不忍睹

既然共享充電寶的成本幾乎可以忽略不計(jì)，利潤(rùn)也多被加盟商和企業(yè)分走，那為何須頻頻漲價(jià)來(lái)增加營(yíng)收呢?北京商報(bào)記者向怪獸充電及街電相關(guān)人員發(fā)送了漲價(jià)原因及定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的采訪提綱，雙方均表示此類問(wèn)題涉及商業(yè)機(jī)密，暫不予以回復(fù)。

共享充電寶到底賺不賺錢，北京商報(bào)記者從目前已經(jīng)上市的怪獸充電的一季度財(cái)報(bào)中看到，2021年一季度，怪獸充電實(shí)現(xiàn)8.469億元的營(yíng)收，其中移動(dòng)設(shè)備充電業(yè)務(wù)營(yíng)收8.168億元，移動(dòng)電源銷售收入為0.25億元。據(jù)悉，怪獸充電的營(yíng)收主要來(lái)源于移動(dòng)設(shè)備充電業(yè)務(wù)、移動(dòng)電源銷售和其他(廣告等)三部分。

而在一季度財(cái)報(bào)中顯示，怪獸充電的凈利潤(rùn)為0.15億元，由此可以得出，怪獸充電的凈利率約為1.8%，該企業(yè)盈利水平堪憂。北京商報(bào)記者在財(cái)報(bào)中看到，2021年一季度，怪獸充電的銷售和市場(chǎng)推廣費(fèi)用從上年同期的3.19億元，增長(zhǎng)了107.4%至本季度的6.62億元。可見(jiàn)，即使成本很低的充電寶也把賺的錢都填補(bǔ)在了市場(chǎng)推廣上。

根據(jù)財(cái)報(bào)內(nèi)容顯示，由于移動(dòng)設(shè)備收費(fèi)業(yè)務(wù)收入增加，從而增加了支付給合作伙伴和網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。其中，怪獸充電根據(jù)預(yù)期收入向合作伙伴支付入場(chǎng)費(fèi)來(lái)確保獲得點(diǎn)位進(jìn)行投放，支付的百分比為設(shè)備產(chǎn)生收入的50%-70%之間。而根據(jù)上述商戶反饋得知，商戶僅僅能夠拿到5%的收益。

此外，北京商報(bào)記者還從一些購(gòu)物中心內(nèi)部人士了解到，以商場(chǎng)為例，共享充電寶想要進(jìn)駐整個(gè)商場(chǎng)，除了個(gè)別商戶內(nèi)的機(jī)器之外，一些公共區(qū)域也需要擺設(shè)充電寶機(jī)器。而與商場(chǎng)的合作不再是以分成的方式，而是直接支付租金。根據(jù)內(nèi)部人士透露，這筆租金是一個(gè)不菲的數(shù)字。

漲價(jià)恐有延遲效應(yīng)

在這場(chǎng)充電寶價(jià)格的戰(zhàn)火中，若只想通過(guò)消費(fèi)者為整個(gè)商業(yè)鏈買單可能只會(huì)走下坡路。全聯(lián)并購(gòu)公會(huì)信用管理專委會(huì)專家安光勇指出，一個(gè)產(chǎn)品定價(jià)受限于三個(gè)因素，主要為成本價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)和客戶意愿價(jià)。在正常的情況下，其價(jià)格至少要高于成本價(jià)，同時(shí)要看齊其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格，但必須要低于客戶的最高意愿價(jià)。這樣才會(huì)被消費(fèi)者買單。所以，漲價(jià)并不是無(wú)底線的，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及通過(guò)規(guī)模效應(yīng)和成本價(jià)的下降，未來(lái)共享充電寶租金整體趨勢(shì)應(yīng)該會(huì)下降。

市場(chǎng)決定價(jià)格，共享充電寶甚至可能面臨淘汰的可能。獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤認(rèn)為，正常情況下，當(dāng)供大于求，市場(chǎng)價(jià)格下降;當(dāng)求大于供，市場(chǎng)價(jià)格上升。對(duì)于手機(jī)充電續(xù)航是消費(fèi)者的剛需，所以還是有絕大部分的消費(fèi)者愿意為其買單。不過(guò)，漲價(jià)的后果會(huì)有一個(gè)延遲效應(yīng)，當(dāng)人們留意到此功能溢價(jià)過(guò)高，那便會(huì)減少使用。此外，隨著充電行業(yè)的技術(shù)和商業(yè)模式日漸成熟，無(wú)線充電已經(jīng)走進(jìn)市場(chǎng)，這對(duì)于共享充電寶而言是一次嚴(yán)重的打擊，甚至面臨被市場(chǎng)淘汰的可能性。

所以想從漲價(jià)的角度去獲利并不能一勞永逸。王赤坤指出，共享充電寶商家可以利用收集信息拓展業(yè)務(wù)。比如可以與電商、游戲、廣告、金融、付費(fèi)服務(wù)等行業(yè)進(jìn)行聯(lián)手，對(duì)流量深度開(kāi)發(fā)和變現(xiàn)。

同樣，金融科技行業(yè)專家張琨認(rèn)為，共享充電寶的盈利模式目前太過(guò)單一，應(yīng)該加入一些其他渠道和商業(yè)模式的玩法，才可能避免用戶黏性下降，靠燒錢維持正增長(zhǎng)的模式。若還是一味通過(guò)漲價(jià)來(lái)拔苗助長(zhǎng)，一定會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

標(biāo)簽： 共享充電寶 漲價(jià)速度 增加營(yíng)收 延遲效應(yīng)