當(dāng)前要聞：泉州外貿(mào)人過了個(gè)安穩(wěn)年，新的訂單保衛(wèi)戰(zhàn)即將打響

蹉跎已久的泉州外貿(mào)人，終于迎來了新年的第一波暖風(fēng)，過了個(gè)安穩(wěn)年。

泉州某廣告業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)阿笑是從外貿(mào)設(shè)計(jì)訂單數(shù)量的陡增感受到的。作為福建“鞋都”，此前阿笑所在的泉州晉江公司會(huì)承接大量對外出口的樣品圖及國外鞋店裝修設(shè)計(jì)圖。但在過去2年多內(nèi)，這類設(shè)計(jì)訂單數(shù)量需求銳減，下降了近四成。

據(jù)他介紹，2022年11月初，隨著鞋類外貿(mào)開始復(fù)蘇，客戶開始明顯活躍起來，訂單也開始小幅回升近3成，年前一度接近2020年水平。“終端平臺(tái)和廣告推廣成平行增減的，只要出口鞋回暖，新年過完設(shè)計(jì)訂單還會(huì)迎來一波小高峰。”他對第一財(cái)經(jīng)記者說。

(資料圖片)

“追了一年的客戶終于成交了。”阿勇是一個(gè)有8年經(jīng)驗(yàn)的“老外貿(mào)人”，作為鞋類的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，他直言這兩年客戶很難成交，一是疫情反復(fù)，客戶下訂單前也會(huì)考慮出貨風(fēng)險(xiǎn)；二是越南等東南亞國家競品也在崛起。十年前登陸上線就有詢盤的“黃金時(shí)代”已經(jīng)結(jié)束。

但阿勇依然堅(jiān)守在戰(zhàn)線上，在年前的最后一周，他聯(lián)系了一年的老客戶終于成交了。“做外貿(mào)業(yè)務(wù)這么多年，我一直覺得最寶貴的是客戶的信任。”這段時(shí)間以來，他明顯感到國外訂單信心明顯提振了，詢單量也開始變多了。

春江水暖，鴨先知。古來素有世界海洋貿(mào)易的中心的泉州，外貿(mào)復(fù)蘇的跡象日益顯現(xiàn)。

挑戰(zhàn)與韌性

外貿(mào)曾是很多城市的“制勝法寶”和“經(jīng)濟(jì)助推器”。但這兩年，外貿(mào)的挑戰(zhàn)關(guān)卡逐漸升級。

泉州某外貿(mào)制造企業(yè)經(jīng)理林廣主要從事鐵制展示架出口。作為游戲愛好者，他把疫情這兩年比喻為打怪升級。第一個(gè)關(guān)卡是物流成本“過山車”式的波動(dòng)。

2020年由于歐美疫情爆發(fā)，大量碼頭封閉，裝卸作業(yè)被打亂，空箱堆積在國外難以回流。尤其是2021年下半年，短時(shí)間內(nèi)運(yùn)費(fèi)狂飆十倍，一個(gè)30英尺的集裝箱，從原來3000多美元的運(yùn)費(fèi)漲到了3萬多美元，在林廣做外貿(mào)生意十幾年來從來都沒有見過，當(dāng)時(shí)甚至就算出錢都一“柜”難求。第二個(gè)關(guān)卡是生產(chǎn)的連續(xù)性，疫情期間由于間歇性區(qū)域爆發(fā)，一旦被封控就很難按時(shí)生產(chǎn)、發(fā)貨，嚴(yán)重時(shí)甚至需要賠償違約金。第三個(gè)關(guān)卡主要聚焦在生產(chǎn)端，由于疫情反復(fù)，交貨時(shí)間難以保證，國外訂單信心較弱。

事實(shí)上，他的經(jīng)歷也是近2年外貿(mào)人的一個(gè)縮影。在國內(nèi)外貿(mào)從業(yè)者常用的福步外貿(mào)論壇上，停頓、轉(zhuǎn)型、解困成為2020年～2021年發(fā)帖人的關(guān)鍵詞。“還要不要做外貿(mào)了？”、 “最近太難了，留個(gè)聯(lián)系方式一起交流。”等等帖子的熱度居高不下。

但盡管有種種不利因素，外貿(mào)“穩(wěn)”步增長。2022年，我國貨物進(jìn)出口總額420678億元，比上年增長7.7%。其中，出口239654億元，增長10.5%；在2020年、2021年，我國貨物進(jìn)出口總額增速分別為1.9%、21.4%。2022年泉州市進(jìn)出口總值2711.9億元人民幣,同比增長3.6%,進(jìn)出口規(guī)模首次突破2700億元大關(guān)。

“雖然外貿(mào)越來越難做，但辦法總比困難多。做了七八年，吃飯的本事全在這行里。”阿勇笑著說，閩南人常說愛拼才會(huì)贏，敢闖敢拼、向外“掘金”從來不怕。

在這一過程中，政府也在積極解決“阿勇”們碰到的問題。外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)能正在持續(xù)加碼。

隨著疫情放開，“拼經(jīng)濟(jì)”正成為各地的一致行動(dòng)，出海搶訂單的步伐也在逐漸加速，浙江、寧波、泉州等多地政府組織出海“搶”訂單。2022年9月份以來，泉州已發(fā)動(dòng)157家企業(yè)221人參加今年四季度18個(gè)境外展。阿勇也參與了其中一次去德國出海搶單的過程，“1000份郵件都不如1次見面，那次直接拿到了5個(gè)大單，還拓展了一些新的意向客戶。”阿勇介紹。

各地?fù)寙蔚倪M(jìn)程也在不斷加快。12月3日，浙江省啟動(dòng)了“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動(dòng)”，聯(lián)動(dòng)企業(yè)赴境外參展、開展商務(wù)洽談，助力企業(yè)拓展海外市場。12月5日，由四川省商務(wù)廳組織的商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出海”赴歐洲拓展市場活動(dòng)正式成行。12月9日-18日，蘇州市商務(wù)局組織開展的赴法國、德國包機(jī)服務(wù)啟程，海南則創(chuàng)造了疫情以來全國首個(gè)由省領(lǐng)導(dǎo)率團(tuán)赴境外招商的先例。

應(yīng)對匯率波動(dòng)

與林廣、阿勇正從外貿(mào)瓶頸期慢慢解困不同。廈漳泉閩南三角區(qū)中部分低競爭門檻的傳統(tǒng)行業(yè)在2023年面臨更大的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)來自頻繁的行業(yè)波動(dòng)、供需錯(cuò)位和人民幣升值壓力。

唐唐是廈門一家健身器材公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理。在2020年～2021年間，由于歐美開始居家隔離，啞鈴、瑜伽球、瑜伽墊等健身器材需求井噴，所有這一領(lǐng)域的公司都迎來爆發(fā)式增長，年銷售基本翻一倍。“所有工廠生產(chǎn)線加足馬力生產(chǎn)，訂單還是要排到半年以后。”

但危機(jī)悄然而至，隨著歐美健身房逐漸正常運(yùn)營，需求端泡沫陡然破裂，2022年上半年開始出現(xiàn)“延發(fā)”、“棄單”潮，存貨壓力陡增，疊加高昂的運(yùn)費(fèi)，銷售損失慘重。

某貨源平臺(tái)上福建廠家最熱的出口健身球產(chǎn)品，成交量下滑嚴(yán)重

唐唐向記者介紹，2021年由于市場訂單源源不斷，他基本已經(jīng)投入了80%的成本去備料?，F(xiàn)在“棄單“潮下，新年這幾批貨大概率就要“砸手里”了。

與之類似的還有泉州的戶外用品、口罩等行業(yè)，在疫情期間短期爆發(fā)以后，很快由于供需錯(cuò)配、企業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足等原因，留下一地灰塵，潦草收場。

匯率則是另一個(gè)近期困擾外貿(mào)人的“波動(dòng)“難題。2023年，1月16日在岸、離岸人民幣對美元盤中雙雙漲破6.70關(guān)口，刷新半年以來高點(diǎn)。恰逢年關(guān)結(jié)匯高峰，不少準(zhǔn)備結(jié)匯的出口商損失慘重。

相較于往年，2022年匯率波動(dòng)確實(shí)堪稱大起大伏。2022年以來，人民幣匯率貶值已經(jīng)歷經(jīng)了兩輪快速貶值： 一輪是在4月～5月，美元兌人民幣匯率的中樞上移到6.7左右，當(dāng)時(shí)匯率主要定價(jià)國內(nèi)疫情對經(jīng)濟(jì)基本面沖擊的影響。另一輪是8月底以來，隨著定價(jià)海外緊縮預(yù)期調(diào)整以及出口增速下滑，匯率中樞從6.7一路上移到7.1左右，最高點(diǎn)一度來到7.25。11月以來，人民幣就告別了跌跌不休的階段，進(jìn)入強(qiáng)勢抬升期。從11月初人民幣兌美元即期匯率7.3，1月初一路下探至6.7關(guān)口。

2022年匯率變化周K圖 數(shù)據(jù)來源：百度股市通

高波動(dòng)的匯率也使外貿(mào)業(yè)隱憂不斷。唐唐給記者算了一筆賬：一筆50萬美元左右的訂單，如果在11月初結(jié)匯大約是365萬元人民幣，如果在近期結(jié)，在335萬元左右，差額在30萬元左右。“換算一下，直接虧掉一輛寶馬車”。

“虧就虧點(diǎn)，馬上結(jié)匯。”成為不少泉州小微型外貿(mào)商的共識(shí)，這也與泉州本身外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)狀有關(guān)。根據(jù)泉州政府公布數(shù)據(jù)顯示，2022年泉州市進(jìn)出口總值2711.9億元人民幣，同比增長3.6%，進(jìn)出口規(guī)模首次突破2700億元大關(guān)。民營企業(yè)進(jìn)出口1785.4億元，占比65.8%。

民營企業(yè)占比大，尤其是中小微企業(yè)，運(yùn)用鎖匯等工具的能力并不強(qiáng)，很多還是選擇在美元到賬時(shí)按照即時(shí)匯率結(jié)匯。不少外貿(mào)人對記者表示，已做好未來匯率回到疫情前水平的準(zhǔn)備。

事實(shí)上，人民銀行、外匯局等有關(guān)部門，已經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)，人民幣匯率雙向波動(dòng)已經(jīng)成為常態(tài)，企業(yè)和個(gè)人不要賭單邊匯率，要積極通過匯率管理的工具，做好風(fēng)險(xiǎn)管理。

相較于結(jié)匯波動(dòng)，新一輪的訂單保衛(wèi)戰(zhàn)即將打響。林廣的公司主要做的英國、美國等發(fā)達(dá)國家市場，英鎊、美元匯率的持續(xù)貶值導(dǎo)致未來的進(jìn)口成本增加，再加上美國、英國經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，需求在持續(xù)衰減。接下來面臨更大的挑戰(zhàn)。“短期來看，疫情放開后，我所在的行業(yè)到明年上半年六月應(yīng)該都還是不錯(cuò)的。但是如果明年美國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退周期，利弊相權(quán)衡，那對我們來說可能還不如疫情前。”林廣進(jìn)一步解釋。

事實(shí)上，全球經(jīng)濟(jì)仍在放緩，外部環(huán)境壓力有增無減。2023年1月美國制造業(yè)和服務(wù)業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）均小幅反彈，但兩項(xiàng)指標(biāo)仍低于榮枯線。在最新展望報(bào)告中，IMF預(yù)計(jì)2023年全球經(jīng)濟(jì)的增長將減速至2.7%，全球約三分之一的經(jīng)濟(jì)體將出現(xiàn)收縮。

未來仍有一定下行壓力

雖然有復(fù)蘇跡象，但短期來看外貿(mào)壓力仍然不小。按美元計(jì)價(jià)，2022年12月份我國進(jìn)出口總值5341.5億美元，同比減少8.9%，這已經(jīng)是連續(xù)第三個(gè)月外貿(mào)負(fù)增長。其中，出口3060.8億美元，同比減少9.9%；

海通證券分析師梁中華指出我國出口仍有下行壓力。一方面，海外需求將繼續(xù)降溫；另一方面，出口份額或難再提升，價(jià)格貢獻(xiàn)或?qū)⒗^續(xù)走弱。

在下滑幅度方面，開源證券分析師何寧認(rèn)為出口短期內(nèi)或仍將繼續(xù)下滑，但同比負(fù)增長速度有望收窄。一則當(dāng)前歐美央行均放緩了加息節(jié)奏，相關(guān)的外需下滑速度預(yù)計(jì)將會(huì)有所放慢；二則2021年12月同期基數(shù)較高，后續(xù)基數(shù)效應(yīng)也有望減輕。

長城證券分析師蔣飛預(yù)測2023年我國出口金額單月同比最大降幅可能達(dá)到-10%以下，全年出口同比可能在-5.5%左右。隨著我國出口與進(jìn)口額的差距越來越小，貿(mào)易順差或在今年初下滑。

從產(chǎn)業(yè)角度來看，不少外貿(mào)人士認(rèn)為經(jīng)過本輪疫情對勞動(dòng)力密集產(chǎn)業(yè)出口影響較大，未來泉州等地的外貿(mào)行業(yè)更新?lián)Q代進(jìn)程將進(jìn)一步加快。根據(jù)泉州市政府?dāng)?shù)據(jù)顯示，2022年泉州市出口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品1068.3億元，下降4.3%。其中，鞋靴出口282.2億元，增長34.6%。

勞動(dòng)力密集型行業(yè)向人力成本低的區(qū)域轉(zhuǎn)移是歷史趨勢。從歷史角度看，在120年內(nèi)服裝行業(yè)的中心轉(zhuǎn)移了5次，順序依次是英國、美國、日本、臺(tái)灣、中國大陸。近一輪轉(zhuǎn)移是從大陸向越南、柬埔寨、孟加拉等東南亞國家轉(zhuǎn)移。

阿勇介紹，來自東南亞的壓力逐漸增大。目前泉州外貿(mào)在軟實(shí)力、硬實(shí)力方面積累的優(yōu)勢還相對充足，短時(shí)間產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移也不會(huì)驟然抽離“傷筋動(dòng)骨”。但更長遠(yuǎn)來看，對泉州這類勞動(dòng)密集型企業(yè)轉(zhuǎn)型仍然是當(dāng)大勢所趨，尋找新的外貿(mào)增長點(diǎn)刻不容緩。

（阿勇、林廣、唐唐均為化名）

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