商業(yè)秘密｜六成世界杯商品中國(guó)制造：從旗幟、球衣到吉祥物，盤(pán)點(diǎn)世界杯產(chǎn)業(yè)帶

20多年前，從農(nóng)村走出來(lái)的祝仙，覺(jué)得義烏小商品制造業(yè)非常發(fā)達(dá)，很適合普通老百姓創(chuàng)業(yè)，便一頭扎進(jìn)了旗幟制造行業(yè)，金薇旗幟就此誕生。20多年間，她已經(jīng)歷了6屆世界杯。在沒(méi)有世界杯的年份，金薇旗幟一年的銷售額在數(shù)百萬(wàn)，今年隨著銷量的翻番，銷售額也翻番了。最近祝仙會(huì)越來(lái)越忙，因?yàn)殡S著賽事的進(jìn)階，旗幟需求量陡增。

像祝仙這樣的商戶還有很多。公開(kāi)信息顯示，在卡塔爾世界杯的官方專賣(mài)店中，60%的商品都是由中國(guó)生產(chǎn)，涉及服飾、旗幟、獎(jiǎng)杯、吉祥物等，在卡塔爾的世界杯賽場(chǎng)上，隨處可見(jiàn)中國(guó)制造，而這些相關(guān)的業(yè)者最近也是加班加點(diǎn)。

(資料圖片僅供參考)

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，按照世界杯的消費(fèi)需求，中國(guó)各地的商家甚至形成了“世界杯經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶”，比如東莞制造世界杯相關(guān)玩具、深圳是3C產(chǎn)業(yè)帶、佛山是家具產(chǎn)業(yè)帶、泉州是運(yùn)動(dòng)服飾、義烏是小商品等。第一財(cái)經(jīng)記者近期深度采訪，揭秘卡塔爾世界杯背后的中國(guó)制造。

世界杯采購(gòu)了什么？

“世界杯采購(gòu)”是阿里巴巴國(guó)際站今年下半年的五大采購(gòu)趨勢(shì)之一，早在預(yù)熱期sourcing festival營(yíng)銷專題就上線了世界杯主題會(huì)場(chǎng)，方便全球買(mǎi)家精準(zhǔn)采購(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，9-11月期間，與世界杯相關(guān)的足球、足球鞋、足球服、足球訓(xùn)練設(shè)備及周邊產(chǎn)品成為阿里國(guó)際站搜索關(guān)鍵詞，其中足球鞋的全球買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)近100%，獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌同比增長(zhǎng)126%，足球守門(mén)員手套同比增長(zhǎng)更是達(dá)到了323%。還有手癢的海外采購(gòu)商，在國(guó)際站上買(mǎi)走了一批桌上足球，僅6-8月，全球買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)達(dá)到444%。

這屆世界杯是首次在中東海灣地區(qū)舉辦，也是世界杯時(shí)隔20年重回亞洲。卡塔爾為此已經(jīng)花費(fèi)了2290億美元，花費(fèi)相當(dāng)于此前七屆世界杯的4倍，被稱為有史以來(lái)最昂貴的一屆世界杯。

這么舍得為世界杯花錢(qián)的卡塔爾人都在買(mǎi)什么？來(lái)自阿里國(guó)際站的數(shù)據(jù)顯示，今年卡塔爾買(mǎi)家數(shù)增幅同比位列前十的產(chǎn)品中，客廳沙發(fā)、各類旗幟這兩件與世界杯強(qiáng)相關(guān)的商品位列其中，人氣增幅分別達(dá)到了368%和335%。此外，頭發(fā)修剪器、男士套裝、男士Polo衫、其他外飾件、其他汽車內(nèi)飾件等也都躋身買(mǎi)家數(shù)增幅前十，實(shí)現(xiàn)三位數(shù)以上的增長(zhǎng)。可以想見(jiàn)，卡塔爾球迷們已經(jīng)打算盛裝出席，就連開(kāi)去球場(chǎng)的汽車都要裝飾得亮晶晶。

宅家看球賽的卡塔爾人也沒(méi)閑著，除了客廳沙發(fā)，電視機(jī)、機(jī)頂盒、揚(yáng)聲器、耳塞和耳機(jī)的購(gòu)買(mǎi)量均大幅上揚(yáng)，一整套配齊。阿里方面數(shù)據(jù)顯示，3C電子產(chǎn)品盲盒在世界杯預(yù)熱期訂單量大增，訂單增幅達(dá)到55%。耳機(jī)、手機(jī)、無(wú)人機(jī)，抑或是電腦、VR眼鏡，國(guó)外球迷打算用盲盒來(lái)決定自己觀看世界杯的方式。東道主卡塔爾的采購(gòu)可謂是從頭采購(gòu)到客廳。

世界杯“戰(zhàn)衣”中國(guó)造

有需求就有生產(chǎn)，在所有的需求中，最為顯眼的當(dāng)屬球衣。

我國(guó)是全球運(yùn)動(dòng)服裝最大的生產(chǎn)基地，國(guó)際市場(chǎng)上有65％的運(yùn)動(dòng)服裝在中國(guó)制造。其中，福建泉州和廣東已形成了各自比較成熟的產(chǎn)業(yè)集群地，尤其是福建又是中國(guó)乃至世界最大的運(yùn)動(dòng)鞋出口基地之一。

跨境電商平臺(tái)速賣(mài)通提供的數(shù)據(jù)顯示，隨著世界杯氛圍上升，近一個(gè)月來(lái)，在中東地區(qū)，鞋服產(chǎn)品幾乎全部依賴進(jìn)口,尤其是中國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋服進(jìn)口量不斷上升，國(guó)產(chǎn)足球鞋也通過(guò)速賣(mài)通銷往中東市場(chǎng)，近一個(gè)月阿聯(lián)酋足球鞋銷售額增長(zhǎng)200%。

卡爾美跨境電商負(fù)責(zé)人徐曉說(shuō)，世界杯絕大多數(shù)的球衣都是生產(chǎn)自中國(guó)，從福建到浙江，遍地都是開(kāi)足馬力生產(chǎn)球衣的工廠。

在專業(yè)足球人的心中，卡爾美一直是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑蛐系囊粋€(gè)字母”K”是很多球迷的共同記憶。它誕生于 “歐洲鞋都” 瓦倫西亞，長(zhǎng)期為西甲、英超、俄超等國(guó)際頂級(jí)體育俱樂(lè)部提供專業(yè)足球裝備，是資深球員和球迷心中的殿堂級(jí)品牌。在阿迪、耐克還未成為成為全球巨頭之前，像卡爾美這樣的定位足球的西班牙本土企業(yè)經(jīng)營(yíng)有聲有色，在歐洲許多聯(lián)賽上也能看到它的身影。

徐曉所在的企業(yè)，早前是一家福建晉江的外貿(mào)加工廠——遠(yuǎn)祥織造。遠(yuǎn)祥為Kappa、茵寶、卡爾美這樣的專業(yè)品牌做代工。他告訴記者，代加工時(shí)間久了，與客戶都很熟悉。一次偶然的機(jī)會(huì)，有客戶咨詢有無(wú)興趣做品牌的中國(guó)業(yè)務(wù)，而彼時(shí)，遠(yuǎn)祥也有從代工廠轉(zhuǎn)型為品牌運(yùn)營(yíng)公司的想法。于是2014年，遠(yuǎn)祥收購(gòu)了卡爾美在中國(guó)區(qū)的商標(biāo)所有權(quán)，三年后則是逐步把卡爾美在亞洲以及世界的經(jīng)營(yíng)權(quán)收入囊中。公司方面認(rèn)為，卡爾美依舊是一個(gè)國(guó)際品牌，但它背后如今是中國(guó)制造的設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈在支撐。 “目前超過(guò)90%的產(chǎn)品都是在中國(guó)制造的。”徐曉說(shuō)。

世界杯是球迷的盛事，也是全球體育品牌的盛事。在往年銷售最旺的11月，體育產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)超過(guò)50%。

“世界杯能全面的激活足球人群，是品牌非常好的拉新時(shí)機(jī)，我們?cè)诎⒗锼儋u(mài)通平臺(tái)上，雙11第一天對(duì)比828第一天增幅168%，對(duì)比日常增幅483%。”徐曉告訴記者，“往年物流速度慢是做跨境電商的痛點(diǎn)，往年發(fā)貨到很過(guò)國(guó)家平均都要15-20天，運(yùn)費(fèi)也很高，有時(shí)候運(yùn)費(fèi)甚至超過(guò)了產(chǎn)品本身貨值，現(xiàn)在通過(guò)速賣(mài)通優(yōu)選倉(cāng)入倉(cāng)，專線國(guó)家平均7天可以送達(dá)。”

徐曉說(shuō)，中國(guó)制造的生產(chǎn)鏈與供應(yīng)鏈如今在國(guó)際上廣受認(rèn)可，中國(guó)制造的足球產(chǎn)品在世界杯期間也一定大有可為。

吉祥物背后的中國(guó)“智造”

除了隨處可見(jiàn)的球衣，還有一個(gè)形象最近非常火，那就是本屆世界杯可愛(ài)的吉祥物拉伊卜。世界杯官方商店里，自然也少不了拉伊卜毛絨玩具、手辦等。它們?yōu)槭澜绫鎏砹藲g樂(lè)的節(jié)日氛圍，而這些授權(quán)產(chǎn)品背后，是來(lái)自中國(guó)供應(yīng)商的設(shè)計(jì)和制造。

“我們?cè)?015年就和卡塔爾世界杯組委會(huì)開(kāi)始合作了，比如倒計(jì)時(shí)活動(dòng)使用的禮品，今年開(kāi)始主要負(fù)責(zé)拉伊卜衍生品的設(shè)計(jì)和打樣。” 廣東車車文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳雷剛對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

拉伊卜的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自卡塔爾傳統(tǒng)服飾和飛毯元素，但周邊產(chǎn)品的誕生之路并不平坦。在今年初收到拉伊卜的平面設(shè)計(jì)圖后，位于廣東東莞的車車文化便投入到緊密的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和3D打印流程。

如何讓拉伊卜在張開(kāi)兩翼“飛起來(lái)”的同時(shí)，又能站得穩(wěn)，還要展現(xiàn)它飽滿的面部神態(tài)，這給企業(yè)出了難題。車車文化團(tuán)隊(duì)修改多次后，在拉伊卜的面部填入了棉花做的‘鼻子’，加上和氣的笑容，立即生動(dòng)了起來(lái)，也最終打動(dòng)組委會(huì)。

車車文化方面介紹，包括此前世界羽毛球混合團(tuán)體錦標(biāo)賽、亞洲男子籃球錦標(biāo)賽的特許產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，面對(duì)一些設(shè)計(jì)難題，團(tuán)隊(duì)總是能通過(guò)一些細(xì)節(jié)上的小改動(dòng)、小設(shè)計(jì)打動(dòng)主辦方。

“今年以來(lái)，我們根據(jù)卡塔爾世界杯組委會(huì)的意見(jiàn)反復(fù)修改了8次后，在今年6月底正式驗(yàn)收，批準(zhǔn)生產(chǎn)。”陳雷剛對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

據(jù)了解，今年7月份以來(lái)，已經(jīng)有幾十萬(wàn)個(gè)拉伊卜毛絨玩具從東莞工廠發(fā)往卡塔爾。作為卡塔爾世界杯組委會(huì)的供應(yīng)商，除了拉伊卜毛絨玩具、手辦，車車文化還設(shè)計(jì)了帽子、3D水晶鑰匙扣等相關(guān)衍生品，均由東莞工廠完成生產(chǎn)制造。

“最終能夠拿下卡塔爾世界杯的訂單，主要還是因?yàn)槲覀兏咝У膱?zhí)行能力和服務(wù)能力”，陳雷剛說(shuō)。

作為全國(guó)最大的玩具出口基地之一，廣東東莞除了承接拉伊卜特許商品的設(shè)計(jì)制作，還供應(yīng)了本屆世界杯上的巨型會(huì)徽雕塑、微縮版“大力神杯”、紀(jì)念幣包裝盒等上百款周邊產(chǎn)品。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前東莞聚集了超過(guò)4000家玩具生產(chǎn)企業(yè)，上下游配套企業(yè)有近1500家，涉及造型設(shè)計(jì)、原料供應(yīng)、模具加工等玩具全產(chǎn)業(yè)鏈條。另?yè)?jù)東莞海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，東莞市出口玩具294.1億元，同比增長(zhǎng)20.5%；出口體育用品及設(shè)備67.7億元，同比增長(zhǎng)19.6%。

小商品的大生意

看過(guò)了泉州和東莞的“世界杯經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶”，再將目光瞄向聚集了小商品生產(chǎn)商的義烏，這里是當(dāng)之無(wú)愧的世界杯“小商品產(chǎn)業(yè)帶”。

周邊商品、獎(jiǎng)杯、旗幟等均在義烏生產(chǎn)。

“沒(méi)有世界杯的時(shí)候，世界各國(guó)的國(guó)旗我們也一直做的，因?yàn)橛幸恍﹪?guó)家的國(guó)慶節(jié)也用得上。但是世界杯期間銷量會(huì)翻一番。旗幟生意的毛利率大概在10%左右，算是世界杯周邊產(chǎn)品中毛利率較低的了。”祝仙告訴第一財(cái)經(jīng)記者，從今年3月份開(kāi)始，世界杯國(guó)旗的訂單就排滿了，當(dāng)時(shí)就已經(jīng)在趕貨了。“但現(xiàn)在還不是最忙的時(shí)候，最忙的肯定是12月以后了，等到16強(qiáng)揭曉、8強(qiáng)揭曉，我們要加班加點(diǎn)做這些國(guó)家的單子，然后空運(yùn)過(guò)去。越到賽程后面，客戶要的越急，價(jià)格越高。”

世界杯期間，金薇旗幟一天能生產(chǎn)國(guó)旗50萬(wàn)～60萬(wàn)面，一共有5～6種不同大小的國(guó)旗，這需要60多位工人從早上7點(diǎn)工作到晚上9點(diǎn)。

祝仙對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者透露，做的最多的就是阿根廷、德國(guó)、巴西、葡萄牙這幾個(gè)強(qiáng)隊(duì)的國(guó)旗。90%都是出口，剩下10%的留在中國(guó)市場(chǎng)銷售。

眼下，祝仙手上的老客源已經(jīng)很穩(wěn)定了。“我們自己就是工廠，我們價(jià)格也相對(duì)便宜，質(zhì)量又好，最老的客戶已經(jīng)合作20來(lái)年了。早年間，他們直接找到我們義烏到門(mén)市部來(lái)，就此建立了聯(lián)系。疫情對(duì)旗幟生意的影響絲毫無(wú)影響。這三年感覺(jué)利潤(rùn)還超過(guò)往年。”祝仙說(shuō)。

獎(jiǎng)杯也是一大熱銷品。

隨著世界杯的開(kāi)賽，看臺(tái)上球迷的熱情的表現(xiàn)也成為世界杯的一道風(fēng)景，特別是球迷手中所持的獎(jiǎng)杯，其中很多都來(lái)自于中國(guó)制造。

“預(yù)計(jì)目前足球相關(guān)的獎(jiǎng)杯就賣(mài)掉了幾萬(wàn)個(gè)。”義烏商人金尊文體負(fù)責(zé)人陳顯春告訴第一財(cái)經(jīng)記者，世界杯的熱度讓其工廠從9月份到現(xiàn)在都是生產(chǎn)飽和狀態(tài)。

金尊文體是義烏當(dāng)?shù)匾患疑a(chǎn)、銷售獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)杯的企業(yè)。過(guò)去兩年，受疫情影響，很多賽事、培訓(xùn)等活動(dòng)暫停，公司的經(jīng)營(yíng)受到很大挑戰(zhàn)，為了維持經(jīng)營(yíng)，陳顯春先后增加了口罩、面罩、紅包等很多業(yè)務(wù)。

據(jù)陳顯春介紹，2020年、2021年的營(yíng)業(yè)收入相較于疫情前減少了至少一半，但隨著世界杯的臨近，讓其感到生意又回來(lái)了。從今年3月份開(kāi)始，就陸續(xù)有海外客戶來(lái)詢問(wèn)陳顯春獎(jiǎng)杯和周邊產(chǎn)品的信息，但當(dāng)時(shí)陳顯春還有些顧慮，并沒(méi)有開(kāi)始大量生產(chǎn)，但從今年9月份開(kāi)始，獎(jiǎng)杯和周邊產(chǎn)品的訂單紛至沓來(lái)，也讓其放寬了心。

陳顯春告訴第一財(cái)經(jīng)記者，目前卡塔爾世界杯已經(jīng)舉行，因此新訂單并沒(méi)有之前那么多，主要以之前下單的客戶補(bǔ)貨為主，但一般來(lái)說(shuō)，世界杯之后足球相關(guān)的熱度還會(huì)持續(xù)半年，獎(jiǎng)杯生意的熱度也還會(huì)持續(xù)，對(duì)于明年的生意也會(huì)有幫助。

那么今年獎(jiǎng)杯訂單與往年有什么不一樣？在義烏做了十幾年獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌外貿(mào)生意的金尊文體用品公司另一位負(fù)責(zé)人葉德模說(shuō)，“因?yàn)橹袞|人更喜歡‘土豪金’顏色，所以相比往年的獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌，顏色上更加絢麗。”

更讓葉德模開(kāi)心的是，借著世界杯的東風(fēng)，禮品、獎(jiǎng)品和紀(jì)念品這類的訂單今年算是真的回來(lái)了，“今年上半年的訂單量，已經(jīng)和去年全年持平了。”

還有這些服務(wù)

除了服飾、小商品、電子類商品等，還有一些普通消費(fèi)者想不到的世界杯中國(guó)元素。

6月，上海沃珊貿(mào)易有限公司在國(guó)際站上接到詢盤(pán)，世界杯總承包方?jīng)Q定采購(gòu)整套污水處理解決方案，用在球星和球迷居住的社區(qū)基建中。沃珊貿(mào)易用25天時(shí)間完成了全套設(shè)備的生產(chǎn)，并在8月初順利從寧波港裝箱運(yùn)出。上海佳靜環(huán)保科技有限公司在國(guó)際站上接到了防護(hù)欄訂單，將出現(xiàn)在比賽場(chǎng)館內(nèi)外的進(jìn)出通道和隔離區(qū)，充分保護(hù)球員和球迷的人身安全。

浙江普天集成房屋有限公司、廣東商家中輝綠建移動(dòng)房屋科技有限公司，接到了卡塔爾世界杯主辦方的數(shù)千套移動(dòng)房屋訂單，用于球迷村的搭建。當(dāng)?shù)貎扇唤?jīng)驗(yàn)豐富的安裝師傅，只要4個(gè)小時(shí)就能裝好一套房屋。據(jù)卡塔爾方面介紹，中國(guó)企業(yè)共為本屆卡塔爾世界杯提供了超過(guò)1萬(wàn)套集裝箱式房屋，主要來(lái)自廣東和浙江等地。

甚至還涉及用車。“截至目前，公司為卡塔爾世界杯運(yùn)行的2000多臺(tái)公務(wù)車輛、公交車輛提供服務(wù)。”11月25日，廣州斯沃德科技有限公司（下稱“斯沃德”）市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人朱欣燃告訴第一財(cái)經(jīng)記者，通過(guò)斯沃德車隊(duì)管理數(shù)字化解決方案在卡塔爾世界杯的安全有序運(yùn)行，公司還在接洽后續(xù)的合作，第一階段合作達(dá)成的成交金額約為500萬(wàn)元。

在卡塔爾世界杯期間，公司提供公務(wù)車輛數(shù)字化管理解決方案，整套方案包括：智能IoT服務(wù)、全球物聯(lián)網(wǎng)連接平臺(tái)CMP服務(wù)、遠(yuǎn)程可視化監(jiān)控平臺(tái)、遠(yuǎn)程O(píng)TA診斷服務(wù)；利用全場(chǎng)景的IoT智能終端和云端算法，向世界杯車隊(duì)管理提供覆蓋車輛位置與軌跡、司機(jī)駕駛安全管理、人員安全管理、智能路線規(guī)劃、軟硬件一體化的車隊(duì)數(shù)字化管理服務(wù)。

朱欣燃表示，公司是今年6月份從阿里巴巴平臺(tái)接到卡塔爾世界杯車隊(duì)管理的詢盤(pán)，在中東疫情持續(xù)高位增長(zhǎng)背景下，卡塔爾世界杯主辦方舉辦如此大規(guī)模、多人員聚集的大規(guī)模活動(dòng)，對(duì)人員、車輛的安全需求很高，在這個(gè)需求背景下，車輛方面一個(gè)數(shù)字化的能遠(yuǎn)程保障人車安全的車隊(duì)管理解決方案就顯得尤為重要，詳細(xì)對(duì)接客戶需求，我們明晰客戶主要想知道車輛實(shí)時(shí)位置與狀態(tài)，通過(guò)數(shù)字化手段有效保障人車安全。

在確定客戶需求后，斯沃德業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)專門(mén)成立項(xiàng)目組，項(xiàng)目組通過(guò)不斷的與客戶溝通洽談，研究出具有針對(duì)性的世界杯公務(wù)車輛數(shù)字化管理解決方案。

“客戶在了解到我們解決方案后，先讓我們寄送樣品，后續(xù)客戶通過(guò)多家比對(duì)，最終選擇與斯沃德合作。”朱欣燃表示，隨后客戶對(duì)公司的硬件、平臺(tái)進(jìn)行測(cè)試，在8月份下了第一批訂單，后續(xù)在9~11月份持續(xù)下單。

近期，這些商家都如火如荼地趕工，還有一些新訂單正在“飛馳而來(lái)”，卡塔爾世界杯的中國(guó)制造正在進(jìn)行中。

標(biāo)簽： 中國(guó)制造