世界熱推薦：跨界拓展的獨(dú)立書店，專注于細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)造內(nèi)容和機(jī)會(huì)

過去三年，線下實(shí)體店遭遇的沖擊引發(fā)了公眾對(duì)各類小店的一波波關(guān)注，其中，獨(dú)立書店的命運(yùn)尤其能喚起人們的情感共鳴。疫情期間，一家家書店或無奈告別，或頑強(qiáng)堅(jiān)守，或在逆境中顯示出勃勃生機(jī)，書店的故事，總能帶來不同層面的討論。

1月6日，北京開卷發(fā)布的《2022年圖書零售市場年度報(bào)告》顯示，實(shí)體店渠道零售圖書市場同比下降37.22%，降幅超過2020年，與2019年相比，同比下降56.7%。除了疫情影響，圖書定價(jià)持續(xù)上漲、低價(jià)打折擠壓利潤、銷售渠道向短視頻平臺(tái)傾斜、大眾消費(fèi)習(xí)慣不斷變化等因素，讓眾多書店經(jīng)營愈加困難。規(guī)模不大、實(shí)力不強(qiáng)的獨(dú)立書店，處境尤其艱難。

2022年是很多獨(dú)立書店最艱辛的一年，也是從業(yè)者們深入思考、積極行動(dòng)以應(yīng)對(duì)變化的一年，7月起，第一財(cái)經(jīng)記者陸續(xù)探訪了上海、北京、成都、廈門等城市的十余家獨(dú)立書店；11月，記者前往南昌采訪首屆獨(dú)立書店閱讀節(jié)；12月，記者與“書店地圖”小程序的開發(fā)志愿者進(jìn)行了對(duì)話。我們看到，獨(dú)立書店希望堅(jiān)守，希望活得更好，從業(yè)者和書店愛好者們都希望能探索出一條路。

(資料圖)

獨(dú)立書店的堅(jiān)持，往往被解讀為一個(gè)個(gè)關(guān)于情懷和使命的故事，公眾對(duì)獨(dú)立書店價(jià)值的理解，也大多停留在情感與道德層面。第一財(cái)經(jīng)訪談的多位書店老板和主理人基于實(shí)踐，對(duì)于持續(xù)運(yùn)營有著更深入的思考。

與許多同行觀點(diǎn)一致，日前接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)，佳作書局主人朱帥說，書店肯定無法靠情懷持續(xù)運(yùn)營下去，“還是需要找到自己在行業(yè)和社會(huì)上的位置，找到一條可以支撐運(yùn)營的商業(yè)路徑”。

1942年創(chuàng)立于上海的佳作書局，曾流轉(zhuǎn)于紐約和芝加哥，2014年回歸中國后，在北京央美、798園區(qū)、宋莊和浙江烏鎮(zhèn)等地開設(shè)了門店，2022年，這家命運(yùn)多舛的書店迎來了80周年，卻也面臨著前所未有的經(jīng)營窘境。朱帥說，這一年是經(jīng)營受沖擊最大的一年，“5月、11月和12月的線下銷售額幾乎為零”。即便如此，他仍然和團(tuán)隊(duì)一起推出了紀(jì)念80周年的系列講座，春節(jié)假期前已經(jīng)在線上舉辦了12場，“不能再推遲了，過生日都要請(qǐng)個(gè)客吧，再困難也要做。”

因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)原因不得不將活動(dòng)轉(zhuǎn)至線上，卻也有了意外收獲。1月14日，第12場也是春節(jié)假期前最后一場講座，參與人數(shù)破了紀(jì)錄。因?yàn)闀r(shí)差問題，這場加州大學(xué)洛杉磯分校近東語言與文化系主任、埃及學(xué)教授卡拉·庫尼的講座當(dāng)天上午10:30開始，“全英文，共有5000人參加，我們沒花一毛錢做推廣，還形成了好多討論。”對(duì)于這樣的效果，朱帥和團(tuán)隊(duì)都很驚喜。

和很多小型書店一樣，佳作并沒有線上講座等活動(dòng)的專職工作人員，其他崗位的員工邊做邊學(xué)，承擔(dān)起聯(lián)絡(luò)嘉賓、確定主題、PPT制作、翻譯等工作，每場講座需要3至6個(gè)月的準(zhǔn)備。隨著參與者越來越多，反饋越來越豐富，團(tuán)隊(duì)得到很顯著的激勵(lì)，也認(rèn)可了線上活動(dòng)的作用和效果。“以前我們策劃舉辦一些線下活動(dòng)，比如小型藝術(shù)展和線下講座，（線上）反倒是特別看不上的，但現(xiàn)在覺得也不失為一種好的存在的形式。”

系列講座大部分的場次，連購書連接都沒掛出來。“最近的兩場我們才測試一下能不能掛出來，大家怎么能去點(diǎn)擊之類的（操作）。”立足于專業(yè)內(nèi)容的制作和傳播，反而把賣書的主業(yè)放在一邊，這既體現(xiàn)出書店對(duì)內(nèi)容的看重，也說明介入知識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)還處于初步探索階段。

被問到在社交媒體平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作項(xiàng)目與書店圖書零售主業(yè)的關(guān)聯(lián)時(shí)，朱帥說，自己會(huì)看得長遠(yuǎn)一點(diǎn)，“對(duì)于我們來講，講座的內(nèi)容同樣重要，它不只是變現(xiàn)的、帶來流量的手段，還不是一個(gè)純粹的產(chǎn)品。”但他也表示，后期可能會(huì)加大對(duì)講座活動(dòng)的投入，“講座本身可能就是產(chǎn)品，有這樣的趨勢，就像付費(fèi)直播，我這個(gè)內(nèi)容挺好的，你得付費(fèi)來看。講座活動(dòng)如果能夠有自己的商業(yè)邏輯，不停地生長下去是最好的，不能單純地靠政府、企業(yè)或者個(gè)人的單向支持。”

進(jìn)入全媒體、自媒體時(shí)代，商品生產(chǎn)和售賣方式都發(fā)生了翻天覆地的變化，圖書行業(yè)與藝術(shù)行業(yè)也都迎來面向新時(shí)代的創(chuàng)新壓力與契機(jī)。“我們就是要在藝術(shù)和圖書產(chǎn)業(yè)里找到自己的位置，判斷未來應(yīng)該怎么去探索。”作為美術(shù)門類專業(yè)書店，佳作書局在圖書和藝術(shù)領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會(huì)，媒體內(nèi)容制作、藝術(shù)類圖書出版、小型藝術(shù)展以及藝術(shù)品銷售，都是它正在探索的方向，如果能形成商業(yè)閉環(huán)，拓展和跨界也應(yīng)在情理之中。

“我不想說垂直或者小眾，我們的目標(biāo)很明確，只能是給藝術(shù)專業(yè)人士和藝術(shù)愛好者提供一定的支持和服務(wù)。當(dāng)你只提供某一類服務(wù)的時(shí)候，當(dāng)然就能更加深入一些。”朱帥說，當(dāng)目標(biāo)客戶明確，與書店的目標(biāo)和方向也是匹配的，在商業(yè)上就能成立，“（剩下的）只是規(guī)模大小的問題和發(fā)展階段的問題”。

對(duì)于圖書零售與出版、媒體、展覽等業(yè)務(wù)如何匹配組合， 朱帥說，國內(nèi)藝術(shù)領(lǐng)域與其他領(lǐng)域相比，還存在一些商業(yè)鏈條上的空白，他和團(tuán)隊(duì)正是在這些點(diǎn)上不停地嘗試。“只有不停地去探索，才有可能找到一條能走的路，這條路一定不是永遠(yuǎn)都能走下去，必須持續(xù)保持探索。”

采訪臨近結(jié)束，朱帥有些興奮地告訴記者，佳作書局位于北京昌平的一家新門店——專注于建筑和設(shè)計(jì)的上苑店即將開幕，“場地很不錯(cuò)，書也很好，歡迎去看看。”古老的書店行業(yè)與其他行業(yè)一樣，需要專注和創(chuàng)新才能找到新的內(nèi)核，才能在沖擊下存活和發(fā)展下去。

標(biāo)簽： 藝術(shù)講座