9月以來，房企營銷規模擴大，集團和區域層面的營銷活動普遍增多，部分城市甚至出現7折的“工抵房”。從市場來看，今年“金九”的市場行情未如期到來，行業下行壓力加劇。

日前，克而瑞監測的28個重點城市商品住宅成交面積環比再降7%，同比跌幅進一步擴至25%，較2019年同期下降17%。其中，一線城市成交全線回落，同、環比分別下降36%和23%。24個二、三線城市成交持續走低，環比再降4%、同比跌幅擴至23%，近八成二、三線城市成交同比轉降。

記者了解到，9月營銷方式仍然以造節為主，折扣力度出現松動，主要體現在特價房、工抵房上。從營銷方式來看，房企營銷仍然以造節營銷為主，龍湖、碧桂園以節日為名推出“金秋購房節”，中海以日期為名，推出“99海購節”，新城則以企業支持的公益活動為名推出“新城福栗節”。優惠讓利上也比較一致，主要是優惠券和特價房兩種方式。不過需要關注的是，桂林和青島出現了折扣力度較大的“工抵房”特價房源，惠州也出現了零首付、購房返現等現象，壓力之下企業折扣出現松動。

展望四季度，易居企業集團CEO丁祖昱認為，企業仍將維持積極的營銷節奏，部分壓力較大樓盤或者城市仍會嘗試擴大折扣。在濃厚的觀望情緒之下，9月成交不及預期，部分城市成交量更是下滑明顯，針對這些城市或者部分滯銷樓盤已經有企業嘗試通過特價房、工抵房等手段擴大折扣快速去化。展望后市，他認為企業仍將積極營銷，但讓利舉措的制定既要考慮去化效果，又要兼顧“限跌”政策和利潤空間，對企業提出了不小的考驗。