小眾產業也有大市場，特別是在構建以內需為基礎的雙循環格局中，更不能忽視這些看似“不起眼”的小產業。

優質資源能否轉化為實際的經濟效益，主要取決于生產制造能力和市場平臺水平。這兩個弱項正是西安乃至陜西的“短板”。漢服小產業背后的經濟大問題，主要有三。

日前，在全國兩會上，有代表提議將每年的農歷三月初三設立為“中國漢服日”，一時引發熱議。這則新聞背后，有一個數據引起了我的關注——西安的漢服相關企業數量有102家，在全國主要城市中排名第二。

從漢服企業的城市分布看，西安是TOP10中唯一的北方城市、唯二的西部城市，而且企業數量與排名第一的武漢僅差1家，占全國2115家企業總數的4.8%。這是個了不起的比例——單一產業的企業數能占到全國5%左右，說明已經形成了區域性聚集的勢頭，成為全國產業分布的重要支點。

漢服這么小眾的產品也能成為產業?從有關統計數據看，漢服產業的市場規模已接近20億。2020年的市場銷售額預計為16.9億元，是2015年的8.9倍，且5年來保持著年均20%以上的增長速度。

最重要的是消費群體在爆發式增長。2015年以來，漢服愛好者群體數量呈現年均70%以上的高速增長，到2020年已超過600萬人。這600萬人中，86.9%是年齡24歲以下人群。很明顯，“九五后”和“零零后”是絕對主體，這個年齡群正是嶄露頭角的新生代消費群體，個性化消費的能力和潛力不可估量。

所以，小眾產業也有大市場。特別是在構建以內需為基礎的雙循環格局中，更不能忽視這些看似“不起眼”的小產業。

從漢服相關企業的省區分布看，陜西省的企業數量有133家，排在全國第七。也就是說，西安以外的企業只有31家。排名第一的安徽省有237家企業，其中合肥只有24家。排名第二的廣東省有183家企業，其中廣州只有43家。

這說明陜西省的漢服產業是聚集在頭部城市的，而安徽、廣東則下沉在二三級城市。從省區集聚規模來看，陜西的優勢還不很突出，這讓西安的企業數量優勢多少打了些折扣。

還有一個很重要的信息，就是產品銷售額。西安的漢服企業數量居全國城市第二，但漢服銷售額并沒有進入前十。排名前兩位的是廣州、菏澤，銷售額都達到了2億元左右，均占全國市場的10%以上。排名第三的成都也接近1億元。

其實，企業數量和銷售額倒掛并不能說明什么必然問題，這要從企業從事的產業分工領域也就是產業結構上來再分析。比如，西安的漢服企業如果更多集中在產業鏈前端的服裝設計、原料供應、中端的訂單加工等領域，在銷售額上的表現上就不會太突出。

反之，如果企業集中在品牌成衣制造、批零貿易領域，那銷售額的表現就很搶眼。比如，菏澤的漢服銷售額能占全國10%以上，必然在成衣制造、批零銷售上有獨到之處。果然，更詳細的數據顯示，菏澤的漢服店鋪數量達到8800多家，居全國第一。

菏澤的情況確實值得再深入分析。這個地方并不是廣州、深圳那樣的消費品貿易中心，憑什么能把漢服貿易額做到全國第二，形成漢服界“南廣州、北菏澤”的地位?

這就要從漢服作為小眾文化消費品的“小眾”特征追溯。其一，漢服的消費者近九成都是“九五后”“零零后”群體，新生代消費群體更加傾向于網絡消費。其二，小眾產品很難在大多數城市的實體店實現品類、特色、偏好的高度集聚，所以漢服消費者產品購買渠道的調查顯示，有76.2%的消費者是通過電商平臺交易的。

而菏澤市現在有307個淘寶村和47個淘寶鎮，分別位列全國地級市第3位和第2位，已獲批創建全國電子商務示范城市，目前擁有18萬家電商企業，57萬線上線下從業人員。

漢服產業則高度集中在菏澤市的曹縣。這個曾經以制造舞臺戲裝著稱的縣，近年來乘漢服之風加快轉型，原創漢服加工廠超過600家，成為山東省最大的淘寶村集群，發展出網店5.5萬家，電商企業4000余家。

去年有一則新聞說，曹縣的縣長在某電商平臺帶貨直播，累計觀看人數超過480萬人次，半小時內售出了漢服3000余件。

這就是菏澤在漢服產業獨領風騷的原因。對全國來講的小眾產業，經舉市之力竟成為大眾產業和主導產業。

至于西安的漢服企業主要集中在產業鏈的哪個環節，沒有更詳細的統計數據，也沒有實地調研，因此不能妄斷。但西安的歷史文化積淀、人文旅游氛圍和漢服企業基礎這三者疊加在一起，很容易激發起產業想象。

“不倒翁小姐姐”能讓觀者如堵，說明西安不乏文化創意。漢服企業數能居全國前茅，也說明西安不乏產業實踐。但這些“熱鬧”沒有產生應有的銷售額，也沒有引發相應的經濟現象，原因就在生產制造、市場銷售兩大環節較為薄弱。

這兩大環節是將資源、創意、設計等轉化為產品、投放市場，并最終獲取效益的關鍵。也就是說，優質資源能否轉化為實際的經濟效益，主要取決于生產制造能力和市場平臺水平。這一原則不僅針對漢服等小眾產業，也適用于文化、科技等領域的大多數產業。

而這兩個弱項正是西安乃至陜西的“短板”，也是長期制約資源轉化、產業實力、經濟規模的重點問題，應作為“十四五”期間推動高質量發展的突破領域。

漢服小產業背后的經濟大問題，主要有三：

一是立足國內大循環為主體的雙循環格局，應緊跟擴大內需和消費升級趨勢，著力配置逆周期產業。像漢服這樣的小眾產業，消費群體穩定，受經濟不確定因素的影響較小，就是具備穿越牛熊能力的逆周期產業。

特別對區縣經濟來講，以“解剖麻雀”的耐心立足小眾產業和細分產業，是規避產業同質化、形成特色規模、獨辟蹊徑的產業構建思路。區縣發展在產業領域要“寧為雞頭、不為牛尾”，才能突破局限、別開生面。

二是產業發展的重心依然要放在生產制造環節。再好的資源、再好的研發、再好的設計，如果不能通過生產制造轉化為產品，就無法產生經濟價值。“十四五”期間應圍繞這個重心，集中催生產業化項目。

三是建設現代化的市場平臺是西部地區加快追趕超越的重要途徑。從根本上看，東西部發展差距是市場化水平的差距。主要表現在市場平臺落后，不能有效發揮對資源配置的決定性作用，在產業發展上多處于被動跟隨地位，主導權、話語權不足。

“十四五”期間應集中力量，圍繞特色資源、重點產業培育壯大各類市場平臺，特別是適應現代消費需求的集成化、便利化、專業化的電子商務平臺。毫不夸張地說，市場平臺追趕超越的速度，將決定西部地區未來的發展質量。趙銳